Поиск по сайту
 bit.samag.ru     Web
Рассылка Subscribe.ru
подписаться письмом
Вход в систему
 Запомнить меня
Регистрация
Забыли пароль?
Календарь мероприятий
март    2017
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31

показать все 

Новости партнеров

22.03.2017

VIII ежегодная конференция B2B basis «Продажи и маркетинг 2017» пройдет 24-25 марта с трансляцией в регионы

Читать далее 

22.03.2017

В Москве пройдёт XX Юбилейный Бизнес-Форум TOP Marketing! 100 идей: Технологии в маркетинге

Читать далее 

22.03.2017

В Москве пройдёт банковская сессия по применению блокчейна

Читать далее 

22.03.2017

Под созвездием Слона: конференция PgConf.Russia 2017 объединила более 500 разработчиков на PostgreSQL

Читать далее 

22.03.2017

Озвучена деловая программа Форума-выставки «ГОСЗАКАЗ-ЗА честные закупки»

Читать далее 

22.03.2017

ТБ Форум 2018: представители регионов приезжают знакомиться с комплексными решениями для «Безопасного города»

Читать далее 

22.03.2017

На BIS Summit SPB 2017 эксперты ГК InfoWatch обсудят новые подходы и решения в области корпоративной информационной безопасности

Читать далее 

показать все 

Статьи

23.03.2017

Сервисная компания – фея или Золушка?

Читать далее 

20.03.2017

Правила рациональных инвесторов

Читать далее 

20.03.2017

Угрозы для BYOD

Читать далее 

20.03.2017

Люди ищут компании, компании ищут людей. Где учить, искать и находить ИТ‑профессионалов?

Читать далее 

20.03.2017

Опрос. Что ждут вузы от партнерства с компаниями?

Читать далее 

17.02.2017

Информационные технологии-2017

Читать далее 

15.02.2017

Опрос. Информационные технологии 2017 года

Читать далее 

17.12.2016

Эффект вроде есть и его вроде нет

Читать далее 

17.12.2016

Технология блокчейн в России и в мире

Читать далее 

17.12.2016

Город-джекпот

Читать далее 

показать все 

Выпуск №09 (62) 2016г.

Главная / Архив номеров / 2016 / Выпуск №09 (62)

Дарья Васина:
«Инновации начинаются тогда, когда истощаются бюджеты»

Утверждает руководитель отдела корпоративных продаж ООО «Группа компаний ТОНК» – сетевые компьютеры и тонкие клиенты

Время становления нашей компании пришлось на годы, последовавшие за масштабным кризисом 2008 года, поэтому мы изначально строили бизнес-модель, базирующуюся на принципах agile – «наблюдаем, понимаем (ориентируемся), принимаем решение и действуем».

Дарья ВасинаС другой стороны, в отличие от крупнейшего российского банка, заявляющего такую же модель работы, мы не готовы побороть кризис путем внедрения искусственного интеллекта. Нам важно живое непосредственное общение с нашими заказчиками и технологическими партнерами. Именно такие коммуникации существенно сказываются на увеличении продаж в кризис.

Чтобы обеспечить высокий уровень продаж, необходимо удвоить или утроить активность в поиске новых направлений сбыта. Приходится действовать неординарно, использовать нестандартные методы. Мы уделяем больше времени, чтобы переговорить со старым клиентом, который куда-то запропастился. Находим и анализируем причины неудач в проектах двух-трехлетней давности. Это помогает собраться и в конечном итоге приводит к положительным результатам.

Внимание, контроль, понимание задачи вместе с заказчиком – вот основные составляющие правильной тактики.

«Отсидеться» – это не про нас. Мы прекрасно понимаем, что именно в кризис наши продукты наиболее востребованы. Инновации начинаются тогда, когда истощаются бюджеты. ТОНК предлагает не только бюджетные решения дляорганизации рабочих мест, но и НОВЫЕ бюджетные решения. Мы наращиваем активность в сфере продвижения наших продуктов, стараемся донести до потребителя экономические преимущества использования терминальных систем ивиртуализации рабочих мест. Так, в конце сентября текущего года мы провели партнерскую конференцию нового нестандартного формата – PROSTO.IT. Эта конференция позволила одновременно определить текущие требования рынка ипредставить революционные решения. Дополнительно мы определили план действий на ближайшие шесть месяцев.

В первую очередь это расширение партнерских взаимоотношений в регионах, взаимодействие в цепочке «заказчик – интегратор» с подключением собственных компетенций и самых передовых решений наших технологических партнеров. ТОНК изначально декларирует узкую специализацию в бизнесе. Мы всегда дистанцируемся от «решений под ключ», стараемся переложить основную работу по интеграции на партнеров. Вместе с тем мы понимаем необходимость создания технологических альянсов с партнерами, определяющими технологии виртуализации и работающими в области информационной безопасности. Зачастую это бывает удивительно для заказчиков, когда они понимают, что производитель рабочих станций может помочь в выработке оптимальных решений и на серверной стороне.

Мы не разделяем мнение тех, кто считает, что в кризис невозможно преуспеть. Создавайте новые продукты. Делайте изначально эти продукты и решения простыми для понимания и очевидными для внедрения. Успех придет.

БИТ.Персона
Александр Галицкий: «Можно впрыгнуть в поезд лидерства, если он только начинает ход. Но когда он несется на скорости, впрыгнуть в него и поменять что-то – неимоверно тяжелая задача»
С 26 по 28 октября в Технопарке «Сколково» прошел V ежегодный Форум «Открытые инновации». Главной темой форума в этом году стали «Технологии роста», а его главным героем – технологический предприниматель, центральная фигура инновационной экономики.

Александр Галицкий, один из основоположников российской индустрии информационных и интернет-технологий, а ныне венчурный капиталист, партнер и создатель фонда Almaz Capital Partners, был среди главных ведущих и спикеров форума. Он любезно согласился ответить на вопросы «БИТа».
Автор: Галина Положевец  | Комментарии: 0
Константин Бокшицкий: «Пока вы сохраняете активы, кто-то другой забирает клиентов»
Как развиваться компании на падающем рынке? Какие стратегии необходимы малому и среднему бизнесу сегодня? Что лучше в кризис: уйти или остаться?

На вопросы «БИТа» отвечает генеральный директор Центра управленческих инноваций им. Н.Д. Кондратьева, руководитель Экспертного совета программы Executive Master in Global Business Development «Трансформация бизнеса: новые решения» Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ.
Автор:  | Комментарии: 0
Событие
Индекс цифровой грамотности – 2016
В этом году Региональный общественный центр интернет-технологий (РОЦИТ) провел вторую серию ежегодного всероссийского исследования «Индекс цифровой грамотности граждан РФ» (ИЦГ), результаты которой были презентованы 1 ноября в рамках RIW 2016. В число партнеров проекта в этом году вошли ВЦИОМ, НИУ ВШЭ, Acronis и DCA (Data-Centric Alliance).
Автор:  | Комментарии: 0
Интернет вещей
Опрос. Интернет вещей – возможности для бизнеса
На вопросы «БИТа» отвечают эксперты ведущих компаний.
Автор:  | Комментарии: 0
Инфографика. Чего ждут от интернета вещей?
Интернет вещей (IoT) стремительно входит в нашу жизнь и вскоре может стать частью повседневных бизнес-процессов. Но, несмотря на шумиху вокруг этой концепции, немногие компании могут похвастаться удачным опытом внедрения IoT.
Автор: Источник: SAS Россия/СНГ  | Комментарии: 0
Тема номера
Стратегия продаж
Опрос. Как и где ИТ-компаниям продавать на падающем рынке?
На вопросы «БИТа» отвечают эксперты ведущих компаний.
Автор:  | Комментарии: 0
Работа по демпинговой цене – крайне рискованное решение
Большинство корпоративных заказчиков в кризис не готово переплачивать за внешнее ИТ-обслуживание – это аксиома. Но если взглянуть глубже, то предприятия, «диктующие свои условия», делятся на две принципиально разные категории, к которым поставщику ИТ-услуг тоже нужно относиться совершенно по-разному.
Автор: Дмитрий Бессольцев  | Комментарии: 0
Безопасность
Для заводов и пароходов: «Лаборатория Касперского» открывает первый в России промышленный CERT
В последние годы заметно возросло количество кибератак на промышленные системы, в том числе на автоматические системы управления технологическими процессами (АСУ ТП) и системы диспетчерского контроля и сбора данных (SCADA).
Автор:  | Комментарии: 0
Инфографика. 9 трендов развития киберпреступлений
Объем хищений в результате хакерских атак в России достиг 3,8 миллиарда рублей.
Автор: Источник: Group-IB  | Комментарии: 0
ЦОД
Доставка приложений в корпоративном ЦОД и облачных средах. Часть 2. Основные принципы настройки ADC
В прошлой статье мы рассмотрели целесообразность использования контроллеров доставки приложений. Причем надо отметить, что существующие сегодня решения нередко предлагают нам современный интегрированный подход.
Автор: Леонид Шапиро  | Комментарии: 0
Мобильные технологии
Опрос. Вы любите работу на «удаленке»?
На вопросы «БИТа» отвечают эксперты ведущих компаний.
Автор:  | Комментарии: 0
ИТ-управление
Растим процессы ИТ. Сажаем, поливаем, прививаем, лечим, срезаем и «ставим в вазы»
После того как я написала восемь статей о проектах ИТ («БИТ», 2015 г.), а потом на их основе сделала книгу «Проекты ИТ: как превратить возможности в результаты» (http://goo.gl/YfkTAw), закономерно встал вопрос: а что еще есть в ИТ такого, чем можно и нужно управлять? И тут-то все просто: если это не проект, то процесс.
Автор: Марина Аншина  | Комментарии: 0
Маркетинг
STOP облакам. «Моя компания в облака не перейдет, потому что не перейдет никогда»
В ходе работы с «холодными звонками» наши менеджеры постоянно сталкиваются с различными возражениями потенциальных клиентов относительно облачных услуг. Говорят ли в ИТ-специалистах консерватизм, неудачный опыт или убежденность, основанная на реальных фактах? Почему они так категоричны? Давайте разбираться…
Автор: Людмила Чекарева  | Комментарии: 0
Управление персоналом
Кнут не мучит, а добру учит
Далеко не каждый руководитель умеет эффективно и правильно использовать наказание в повседневной работе. Но уж если приходится прибегать к «кнуту», а не «прянику», на что нужно обратить внимание?
Автор: Сергей Барамба  | Комментарии: 0
Кнут без пряника?
Сооснователь Агентства интернет-решений «5м» рассказывает, как построена система мотивации в их компании.
Автор: Алексей Ушаев  | Комментарии: 0
Турбраузер
Торговый пятачок Европы
11 декабря в Выставочном центре Antwerp EXPO Антверпена состоится выставка Micro Mega Market.
Автор: Владимир Гаков  | Комментарии: 0
Выпуск №02 (65) 2017г.
Выпуск №02 (65) 2017г. Выпуск №01 (64) 2017г.

Телеканал «Про Бизнес», программы «Технологии в ритейле»

           

Tel.: (499) 277-12-41  Fax: (499) 277-12-45  E-mail: sa@samag.ru

 

Copyright © Системный администратор

  Яндекс.Метрика