Поиск по сайту
 bit.samag.ru     Web
Рассылка Subscribe.ru
подписаться письмом
Вход в систему
 Запомнить меня
Регистрация
Забыли пароль?
Календарь мероприятий
январь    2017
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31

показать все 

Новости партнеров

20.01.2017

7 апреля 2017 года состоится «Вторая встреча дискуссионного клуба ИТ в ритейле: диалог на высшем уровне» в Москве, Хилтон Ленинградская

Читать далее 

20.01.2017

Обнаруженный «Доктор Веб» троянец внедряется в Play Маркет и незаметно скачивает программы из Google Play

Читать далее 

20.01.2017

ТБ Форум 2017: "Конфидент" и "Лаборатория Касперского" – партнеры конференции "Актуальные вопросы защиты информации"

Читать далее 

20.01.2017

"Группы смерти" снова активизировали свою деятельность

Читать далее 

19.01.2017

Новая программа «ТЕХНОЛОГИИ И ЛИЧНОСТИ. DIGITAL-ТРАНСФОРМАЦИЯ» на телеканале «Про Бизнес»!

Читать далее 

17.01.2017

Аналитический центр при Правительстве Российской Федерации приглашает на конференцию «Информационно-аналитические инструменты в государственном управлении»

Читать далее 

17.01.2017

ведущие эксперты и профессионалы в области строительства и управления инфраструктурой ЦОДов подтвердили участие в форуме «Дата-центры, облачные вычисления и промышленный интернет вещей (IIoT) 2017»

Читать далее 

показать все 

Статьи

17.12.2016

Эффект вроде есть и его вроде нет

Читать далее 

17.12.2016

Технология блокчейн в России и в мире

Читать далее 

17.12.2016

Коротко – о главном

Читать далее 

17.12.2016

Город-джекпот

Читать далее 

17.12.2016

Как не стать жертвой подрывных инноваций

Читать далее 

17.12.2016

Лучше безопасная виртуальность, чем виртуальная безопасность

Читать далее 

17.12.2016

Каким должно быть будущее сервисов корпоративных коммуникаций?

Читать далее 

17.12.2016

Новый «Битрикс24»: распознавание лиц в CRM и персонализация для бизнеса

Читать далее 

11.11.2016

Кнут не мучит, а добру учит

Читать далее 

09.05.2016

Развитие ИТ-системы для роста бизнеса и экономии

Читать далее 

показать все 

Выпуск №09 (62) 2016г.

Главная / Архив номеров / 2016 / Выпуск №09 (62)

Дарья Васина:
«Инновации начинаются тогда, когда истощаются бюджеты»

Утверждает руководитель отдела корпоративных продаж ООО «Группа компаний ТОНК» – сетевые компьютеры и тонкие клиенты

Время становления нашей компании пришлось на годы, последовавшие за масштабным кризисом 2008 года, поэтому мы изначально строили бизнес-модель, базирующуюся на принципах agile – «наблюдаем, понимаем (ориентируемся), принимаем решение и действуем».

Дарья ВасинаС другой стороны, в отличие от крупнейшего российского банка, заявляющего такую же модель работы, мы не готовы побороть кризис путем внедрения искусственного интеллекта. Нам важно живое непосредственное общение с нашими заказчиками и технологическими партнерами. Именно такие коммуникации существенно сказываются на увеличении продаж в кризис.

Чтобы обеспечить высокий уровень продаж, необходимо удвоить или утроить активность в поиске новых направлений сбыта. Приходится действовать неординарно, использовать нестандартные методы. Мы уделяем больше времени, чтобы переговорить со старым клиентом, который куда-то запропастился. Находим и анализируем причины неудач в проектах двух-трехлетней давности. Это помогает собраться и в конечном итоге приводит к положительным результатам.

Внимание, контроль, понимание задачи вместе с заказчиком – вот основные составляющие правильной тактики.

«Отсидеться» – это не про нас. Мы прекрасно понимаем, что именно в кризис наши продукты наиболее востребованы. Инновации начинаются тогда, когда истощаются бюджеты. ТОНК предлагает не только бюджетные решения дляорганизации рабочих мест, но и НОВЫЕ бюджетные решения. Мы наращиваем активность в сфере продвижения наших продуктов, стараемся донести до потребителя экономические преимущества использования терминальных систем ивиртуализации рабочих мест. Так, в конце сентября текущего года мы провели партнерскую конференцию нового нестандартного формата – PROSTO.IT. Эта конференция позволила одновременно определить текущие требования рынка ипредставить революционные решения. Дополнительно мы определили план действий на ближайшие шесть месяцев.

В первую очередь это расширение партнерских взаимоотношений в регионах, взаимодействие в цепочке «заказчик – интегратор» с подключением собственных компетенций и самых передовых решений наших технологических партнеров. ТОНК изначально декларирует узкую специализацию в бизнесе. Мы всегда дистанцируемся от «решений под ключ», стараемся переложить основную работу по интеграции на партнеров. Вместе с тем мы понимаем необходимость создания технологических альянсов с партнерами, определяющими технологии виртуализации и работающими в области информационной безопасности. Зачастую это бывает удивительно для заказчиков, когда они понимают, что производитель рабочих станций может помочь в выработке оптимальных решений и на серверной стороне.

Мы не разделяем мнение тех, кто считает, что в кризис невозможно преуспеть. Создавайте новые продукты. Делайте изначально эти продукты и решения простыми для понимания и очевидными для внедрения. Успех придет.

БИТ.Персона
Александр Галицкий: «Можно впрыгнуть в поезд лидерства, если он только начинает ход. Но когда он несется на скорости, впрыгнуть в него и поменять что-то – неимоверно тяжелая задача»
С 26 по 28 октября в Технопарке «Сколково» прошел V ежегодный Форум «Открытые инновации». Главной темой форума в этом году стали «Технологии роста», а его главным героем – технологический предприниматель, центральная фигура инновационной экономики.

Александр Галицкий, один из основоположников российской индустрии информационных и интернет-технологий, а ныне венчурный капиталист, партнер и создатель фонда Almaz Capital Partners, был среди главных ведущих и спикеров форума. Он любезно согласился ответить на вопросы «БИТа».
Автор: Галина Положевец  | Комментарии: 0
Константин Бокшицкий: «Пока вы сохраняете активы, кто-то другой забирает клиентов»
Как развиваться компании на падающем рынке? Какие стратегии необходимы малому и среднему бизнесу сегодня? Что лучше в кризис: уйти или остаться?

На вопросы «БИТа» отвечает генеральный директор Центра управленческих инноваций им. Н.Д. Кондратьева, руководитель Экспертного совета программы Executive Master in Global Business Development «Трансформация бизнеса: новые решения» Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ.
Автор:  | Комментарии: 0
Событие
Индекс цифровой грамотности – 2016
В этом году Региональный общественный центр интернет-технологий (РОЦИТ) провел вторую серию ежегодного всероссийского исследования «Индекс цифровой грамотности граждан РФ» (ИЦГ), результаты которой были презентованы 1 ноября в рамках RIW 2016. В число партнеров проекта в этом году вошли ВЦИОМ, НИУ ВШЭ, Acronis и DCA (Data-Centric Alliance).
Автор:  | Комментарии: 0
Интернет вещей
Опрос. Интернет вещей – возможности для бизнеса
На вопросы «БИТа» отвечают эксперты ведущих компаний.
Автор:  | Комментарии: 0
Инфографика. Чего ждут от интернета вещей?
Интернет вещей (IoT) стремительно входит в нашу жизнь и вскоре может стать частью повседневных бизнес-процессов. Но, несмотря на шумиху вокруг этой концепции, немногие компании могут похвастаться удачным опытом внедрения IoT.
Автор: Источник: SAS Россия/СНГ  | Комментарии: 0
Тема номера
Стратегия продаж
Опрос. Как и где ИТ-компаниям продавать на падающем рынке?
На вопросы «БИТа» отвечают эксперты ведущих компаний.
Автор:  | Комментарии: 0
Работа по демпинговой цене – крайне рискованное решение
Большинство корпоративных заказчиков в кризис не готово переплачивать за внешнее ИТ-обслуживание – это аксиома. Но если взглянуть глубже, то предприятия, «диктующие свои условия», делятся на две принципиально разные категории, к которым поставщику ИТ-услуг тоже нужно относиться совершенно по-разному.
Автор: Дмитрий Бессольцев  | Комментарии: 0
Безопасность
Для заводов и пароходов: «Лаборатория Касперского» открывает первый в России промышленный CERT
В последние годы заметно возросло количество кибератак на промышленные системы, в том числе на автоматические системы управления технологическими процессами (АСУ ТП) и системы диспетчерского контроля и сбора данных (SCADA).
Автор:  | Комментарии: 0
Инфографика. 9 трендов развития киберпреступлений
Объем хищений в результате хакерских атак в России достиг 3,8 миллиарда рублей.
Автор: Источник: Group-IB  | Комментарии: 0
ЦОД
Доставка приложений в корпоративном ЦОД и облачных средах. Часть 2. Основные принципы настройки ADC
В прошлой статье мы рассмотрели целесообразность использования контроллеров доставки приложений. Причем надо отметить, что существующие сегодня решения нередко предлагают нам современный интегрированный подход.
Автор: Леонид Шапиро  | Комментарии: 0
Мобильные технологии
Опрос. Вы любите работу на «удаленке»?
На вопросы «БИТа» отвечают эксперты ведущих компаний.
Автор:  | Комментарии: 0
ИТ-управление
Растим процессы ИТ. Сажаем, поливаем, прививаем, лечим, срезаем и «ставим в вазы»
После того как я написала восемь статей о проектах ИТ («БИТ», 2015 г.), а потом на их основе сделала книгу «Проекты ИТ: как превратить возможности в результаты» (http://goo.gl/YfkTAw), закономерно встал вопрос: а что еще есть в ИТ такого, чем можно и нужно управлять? И тут-то все просто: если это не проект, то процесс.
Автор: Марина Аншина  | Комментарии: 0
Маркетинг
STOP облакам. «Моя компания в облака не перейдет, потому что не перейдет никогда»
В ходе работы с «холодными звонками» наши менеджеры постоянно сталкиваются с различными возражениями потенциальных клиентов относительно облачных услуг. Говорят ли в ИТ-специалистах консерватизм, неудачный опыт или убежденность, основанная на реальных фактах? Почему они так категоричны? Давайте разбираться…
Автор: Людмила Чекарева  | Комментарии: 0
Управление персоналом
Кнут не мучит, а добру учит
Далеко не каждый руководитель умеет эффективно и правильно использовать наказание в повседневной работе. Но уж если приходится прибегать к «кнуту», а не «прянику», на что нужно обратить внимание?
Автор: Сергей Барамба  | Комментарии: 0
Кнут без пряника?
Сооснователь Агентства интернет-решений «5м» рассказывает, как построена система мотивации в их компании.
Автор: Алексей Ушаев  | Комментарии: 0
Турбраузер
Торговый пятачок Европы
11 декабря в Выставочном центре Antwerp EXPO Антверпена состоится выставка Micro Mega Market.
Автор: Владимир Гаков  | Комментарии: 0
Выпуск №10 (63) 2016г.
Выпуск №10 (63) 2016г. Выпуск №09 (62) 2016г. Выпуск №08 (61) 2016г. Выпуск №07 (60) 2016г. Выпуск №06 (59) 2016г. Выпуск №05 (58) 2016г. Выпуск №04 (57) 2016г. Выпуск №03 (56) 2016г. Выпуск №02 (55) 2016г. Выпуск №01 (54) 2016г.

Конкурс «Лучшие информационно-аналитические инструменты – 2016»

Телеканал «Про Бизнес», программы «Технологии в ритейле»

           

Tel.: (499) 277-12-41  Fax: (499) 277-12-45  E-mail: sa@samag.ru

 

Copyright © Системный администратор

  Яндекс.Метрика