|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
– Контекстная реклама, как и любой маркетинговый канал, имеет свои нюансы. Одни читают, что дорого и не эф-фективно, другие – наоборот. Существуют устоявшиеся мифы. Где здесь правда, а где нет? – В контекстной рекламе действительно много нюансов, настолько, что часто новички пытаются сами заняться продвижением бизнеса через этот канал, «сливают» бюджет впустую и потом сетуют, что канал неэффективен. Настройка качественной рекламной кампании – это не только большое количество объявлений с хорошо подобранным контекстом, заголовком, составленным по определенным правилам, геотаргетингом, но и сайт, который отвечает требованиям рекламных площадок. Например, в случае работы через «Яндекс.Директ» должна быть установлена «Яндекс.Метрика». Мы собрали целый список мифов о контекстной рекламе и ниже попробуем их развенчать: 1) Контекст подходит только большому или среднему бизнесу. Большой бизнес зачастую в меньшей степени заботится о узком таргетировании и настройке контекстной рекламы. Если вы – маленькая фирма по строительству домов, то, конечно, стоимость клика в борьбе с крупными девелоперами по общим запросам будет очень высокой. Однако вы всегда можете попробовать узкие целевые запросы в данной тематике, включая геотаргетинг. 2) Многие считают, что контекстная реклама – это дорого. Но подумайте, разве давали бы рекламу тысячи компаний (составляя до 93% годовой выручки всего «Яндекса»), если бы она была невыгодна? Плюс контекстной рекламы в том, что бизнес сразу чувствует результаты и может оценивать стоимость ROMI (маркетинговых вложений по отношению к получаемой прибыли). Так, значительное количество наших клиентов начинают с небольших бюджетов – 10-15 тысяч рублей в месяц, – а потом, поняв стоимость продажи товара с рекламного объявления, увеличивают бюджет. 3) Третий миф – о неэффективности контекстной рекламы – тоже несложно развенчать: если бы она была неэффективна, люди не соревновались бы за стоимость клика и площадки бы разорились. А они процветают – вместе со своими довольными (или нет) клиентами. 4) Четвертый миф – только ручное управление контекстной рекламой (через подрядчика или агентство) может принести наилучший результат. Такое мнение актуально для начала 2000-х годов, а сейчас уже создан целый ряд специализированных систем управления контекстной рекламой, к примеру «R-брокер», которые умеют управлять ставками по умным алгоритмам и ведут рекламные кампании значительно лучше большинства специалистов. Эти системы не уходят попить кофе, не страдают осенней депрессией и, будучи всегда в прекрасном настроении, готовы работать на своих клиентов с чудовищным уровнем производительности. – Каким направлениям и отраслям бизнеса вы бы посоветовали использовать контекст, а каким нет. Почему? – Контекстная реклама подходит для любого B2C или B2B-бизнеса, за исключением какого-то ну очень специфического направления (например, атомные ледоколы лучше продавать как-то еще) или бизнеса, который занимется тем, чего еще в принципе никогда не было на рынке. Однако это не значит, что контекст – панацея от всех болезней. Подобно тому, как только аспирин вряд ли быстро вылечит вас от простуды, в продвижении нужно использовать и тестировать различные каналы: таргетированную рекламу, рекламу в сообществах и т.д. – Каковы критерии успешной контекстной маркетинговой компании? Что нельзя упускать из внимания? – Критерии успешности просты: продажи. Контекстная реклама хороша тем, что сразу виден результат, не нужно ждать его месяцами. Либо люди кликнули на ваше объявление (значит, так или иначе продукт их заинтересовал), а потом часть из них совершила покупку (тут уже многое зависит от сайта и от менеджеров по продажам), либо нет. Более тонкие вещи, которые нужно оптимизировать, – стоимость клика по объявлению (cost per click), количество кликов по отношению к показам (CTR) и т.д.
– Опишите алгоритм проведения маркетинговой кампании по контексту. – При подготовке хорошей рекламной кампании нужны правильные ингредиенты: сайт (в том числе мобильный), на котором четко понятно, как совершить целевое действие (покупку или звонок), правильно настроенная сквозная аналитика, которая поможет отследить эффективность всей воронки продаж: от посещения сайта до момента сделки. Затем подготавливается пул рекламных объявлений, подбирается место размещения, тестируются стоимость клика и количество переходов на сайт. После получения первых результатов происходит оценка эффективности объявлений и их доработка. – С какими трудностями может столкнуться бизнес, если решит самостоятельно заняться ведением контекста? – Время, которое придется потратить на изучение создания правильных рекламных кампаний, гораздо полезнее потратить на развитие бизнеса. Сейчас 90% маркетинговых процессов отдается автоматизированным системам: в сквозной аналитике существует Roistat, в коллтрекинге – Comagic, в контекстной рекламе – «R-брокер». Большинство систем стоит совсем недорого, а некоторые, такие как «R-брокер», и вовсе получают комиссию от площадок – «Яндекса» и Google, то есть для клиента они бесплатны. Так зачем мучиться и пытаться неумеючи сделать что-то вручную, если есть опытные системы с умелыми менеджерами, да еще и без затрат? – Какие бывают подводные камни при работе с агентствами по контексту? – Специалисты по контексту (частные или агентства) не всегда блещут профессионализмом. Плюс они стоят денег – либо это фиксированная сумма, либо процент от бюджета. Во втором случае им выгодно заставить вас тратить как можно больше денег, чтобы получить больший гонорар. «R-брокер» сконцентрирован на небольших клиентах, которых сотни, поэтому рост бюджета конкретного клиента нам не важен. При этом отрадно видеть, что у многих предпринимателей бюджет растет, потому что растут продажи при помощи контекстной рекламы. – Вы предлагаете на рынке не совсем обычный способ ведения вами контекста у ваших клиентов. Расскажите, как это помогает им и вам быть в выигрыше. – Нашими клиентами являются и большие и малые компании, при этом «R-брокер» считается единственным сервисом автоматизации контекстной рекламы, который работает с любыми бюджетами клиентов и совершенно для них бесплатно. Наш клиент вместо того, чтобы ручками настраивать кампании, делает это при помощи умной автоматизированной системы, которой руководят опытные менеджеры. Как настройка и ведение рекламных кампаний может быть бесплатным для клиента, ведь очевидно, у нас тоже есть трудозатраты? Все просто: за клиентов нам платят сами площадки, ведь фактически мы улучшаем их работу, автоматизируя созданные ими рекламные инструменты. – Как, на ваш взгляд, будет развиваться рынок контекста в ближайший год? – Контекст – основной канал продаж практически для любого бизнеса в интернете. Он не раздражает пользователя, предлагая ему именно то, что он ищет. Он подходит как для крупных девелоперов, так и для сети районных парикмахерских. Эффективность контекстной рекламы для бизнеса просчитывается в пару кликов: легко и непринужденно. Поэтому рост контекста продолжится на 15-25% ежегодно, мы же в «R-брокер» продолжим совершенствование нашей автоматизированной системы, чтобы показатели клиентов только росли: ведь это выгодно всем участникам рынка.
Вакансии на сайте Jooble
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
_cover.jpg)
_cover.jpg)
_cover.jpg)
_cover.jpg)
