|
||||||||||||||||||||||
И еще одно важное наблюдение – спрос на различные виды сложного медицинского оборудования, который фиксировался на данном маркетплейсе, серьезно изменился по сравнению с предыдущим периодом. Рынок сложного медицинского оборудования в России переживает серьезные изменения. Изучив спрос, который фиксировался на маркетплейсе за период с первого квартала 2018 года по первый квартал 2019 года, сотрудники компании выяснили, что каждой второй покупкой был УЗИ-сканер, каждой десятой – эндоскоп. На 600 покупок аппарата УЗИ приходилась одна покупка МРТ. Известно, что в апреле нынешнего года с тревожным сообщением о росте числа онкологических заболеваний в стране выступил главный онколог Минздрава РФ Андрей Каприн. Он заявил, что в России на протяжении нескольких лет растет заболеваемость раком. 600 тысяч новых случаев было зафиксировано за последний год. Расходы госбюджета на здравоохранение в РФ тоже растут, почти на 400 млр. рублей ежегодно. Однако, как показывают анализ тендеров, сложное медицинское оборудование, позволяющее диагностировать онкологические заболевания, закупается крайне редко. Да и закупки этого медоборудования совершаются в основном частными компаниями. То, что маркетплейсы в сфере b2b набирают популярность, имеет свое обоснование. В области здравоохранения это связано с тем, что государство практически перестало закупать аппараты МРТ, компьютерные томографы.
По словам главы «Медэк Старз» Никиты Корыстина, государственные клиники уже выполнили планы по оснащению в соответствии с федеральной программой «Здравоохранение в РФ». Поэтому основными покупателями сложного медицинского оборудования стали частные клиники, которым гораздо сподручнее заказывать аппаратуру на маркетплейсе, где сосредоточено большое количество предложений от производителей различных брендов. В соответствие с госпрограммой произошла централизация медучреждений, во множестве небольших населенных пунктов закрылись государственные клиники, теперь остались только крупные медицинские учреждения в областных центрах. Однако люди из небольших городов, сел и деревень никуда не исчезли. Медицинское обслуживание им так же требуется. Поэтому в этих местах стали открываться частные клиники. Они-то и стали главными потребителями, которые приходят на маркетплейс за оснащением для своих новых кабинетов. Именно со сменой основных покупателей на данном рынке связаны и изменения спроса на разные виды аппаратуры. Предприниматели, открывшие частные клиники, начали активно покупать аппараты УЗИ-диагностики.
Дело в том, что этот метод исследования позволяет обнаружить многие заболевания, являясь абсолютно безопасным и доступным по цене. Этим объясняется его популярность у населения. В то же время он выгоден и медицинскому бизнесу: стоимость открытия кабинета УЗИ – 1,5–2 млн рублей. И даже если предприниматели постигнет неудача – аппарат легко можно продать на хорошо развитом вторичном рынке УЗИ-аппаратов. В результате продажи высокотехнологичных УЗИ-сканеров увеличились более чем на 18% – с $127 млн до $150 млн. Первое, второе и третье места по уровню спроса распределили между собой производители GE Healthcare, Mindray и Samsung. А вот МРТ и компьютерные томографы очень дороги и плохо окупаются. Поэтому часто бизнес их покупкой не интересуется. По словам специалистов маркетплейса, был зарегистрирован и существенный спрос на эндоскопическое оборудование. Причина в том, что оно позволяет быстро диагностировать гастрит, язву желудка, рак прямой кишки. Это те болезни, число которых очень выросло за последнее время. Зафиксировал маркетплейс и всплеск продаж реанимационного оборудования. Он составил $121,5 млн, что на 11% выше, чем в прошлом году. Самые популярные бренды тут – Draeger и Mindray. Но лабораторное оборудование практически не покупали, что связано, скорее всего, с тем, что этот рынок уже занят крупными компаниями «Инвитро», «Гемотест», «Хеликс» и другими сетевыми лабораториями. Новичкам здесь не очень интересно. Арсений Юров
Комментарии отсутствуют Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи
Вакансии на сайте Jooble
|
|
|||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||
_cover_small.jpg)
