|
Календарь мероприятий
октябрь  2025
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | | |
показать все 
Новости партнеров
Искусственный интеллект как новая реальность кибербезопасности: итоги третьего дня GIS DAYS 2025
Читать далее
Servicepipe запускает панель управления для операторов связи: DDoS-защита с личным кабинетом для конечных клиентов
Читать далее
АСМ 1.4 + ALD Pro: гибкость, безопасность и экономичность для крупных организаций
Читать далее
DLBI: боты-пробивщики создали дефицит утечек
Читать далее
«Перфоманс Лаб» добавила в DataSan ИИ-профилирование для ускорения и повышения точности обезличивания данных
Читать далее
показать все
Статьи
Безопасность как сервис (SECaaS).
Читать далее
От синтаксиса к смыслу
Читать далее
Трансформация креативных индустрий под влиянием AI-систем: от автоматизации рутины к гибридным моделям производства
Читать далее
Бизнес-кейс: DBI создал аналитическую модель прогнозирования расчета веса багажа для компании «Уральские авиалинии»
Читать далее
ЭДО 3.0: Глобальный анализ рынков электронного документооборота и новая парадигма цифрового доверия из России
Читать далее
Точность до метра и сантиметра: как применяют технологии позиционирования
Читать далее
Как искусственный интеллект изменит экономику
Читать далее
Эпоха российской ориентации на Запад в сфере программного обеспечения завершилась
Читать далее
Сладкая жизнь
Читать далее
12 бизнес-концепций, которыми должны овладеть ИТ-руководители
Читать далее
показать все
|
Безопасность как сервис (SECaaS). Почему бизнес переходит на подписку
Главная / Статьи / Общие тенденции и тренды / Безопасность как сервис (SECaaS).
Facebook
Мой мир
Вконтакте
Одноклассники
Google+
Ольга Чернышова,
Директор по корпоративным продажам, компания DSSL
Безопасность как сервис (SECaaS).
В эпоху цифровой трансформации бизнес пересматривает подходы ко всему, включая вопросы безопасности. Классическая модель с разовыми крупными капиталовложениями (CAPEX) в «железо» и лицензии всё чаще уступает место гибкой подписке на услуги (OPEX). Эта модель, известная как Security as a Service (SECaaS), перестала быть нишевым продуктом и превратилась в стратегический тренд для компаний самого разного масштаба.
Почему бизнес массово переходит от владения к использованию? Давайте разберемся не на уровне маркетинговых лозунгов, а через примеры конкретных финансовых и операционных выгод.
CAPEX vs OPEX: фундаментальный выбор бизнес-модели.
Чтобы понять привлекательность SECaaS, нужно начать с основ — с различий двух моделей финансирования.
CAPEX (Capital Expenditure) — модель капитальных затрат. Компания закупает всё оборудование единоразово: серверы, камеры, систему хранения данных, а также приобретает перманентные лицензии на программное обеспечение у вендоров, которые готовы работать по такой «разовой» схеме. Материальное оборудование ставится на баланс как основное средство и амортизируется. Лицензии на ПО, в зависимости от условий договора и правил бухгалтерского учета, могут быть учтены как нематериальные активы с последующей амортизацией (чаще для бессрочных лицензий) или списаны как расходы будущих периодов (например, для лицензий с ограниченным сроком действия).
Главные риски CAPEX:
- Устаревание. ИТ-инфраструктура и программное обеспечение в целом развиваются стремительно. Оборудование и алгоритмы, актуальные сегодня, могут морально устареть через несколько лет, не успев окупиться.
- Скрытые затраты на поддержку. Само по себе «железо» — это лишь верхушка айсберга. К его стоимости необходимо прибавлять 30-40% ежегодно на обслуживание, обновления ПО, ремонт, зарплату штатных или привлеченных IT-специалистов и администраторов.
- Сложность масштабирования. Если бизнес растет, и нагрузка на инфраструктуру увеличивается (будь то добавление камер, пользователей или новых сервисов), под модель CAPEX почти всегда придется заранее докупать дорогостоящие мощности «на вырост» — более производительные серверы, системы хранения или дополнительные лицензии. Это ведет к неэффективному использованию ресурсов и капитала, так как часть купленных мощностей может продолжительное время простаивать.
OPEX (Operational Expenditure) — модель операционных затрат. Компания не покупает оборудование и софт, а подписывается на услугу, оплачивая её ежемесячно или ежегодно. В стоимость подписки обычно уже входит аренда мощностей, хранение данных, техническая поддержка, обновления и кибербезопасность.
Именно на модели OPEX и строится концепция Security as a Service.
Выгода для клиента: предсказуемость и фокус на основном бизнесе.
Для конечного заказчика SECaaS — это, в первую очередь, не про технологии, а про экономику и операционную эффективность.
- Минимальные стартовые затраты и оплата по факту использования. Модель SECaaS позволяет избежать крупных единовременных капиталовложений (CAPEX). Вместо того чтобы выводить из оборота значительные суммы на закупку избыточной мощности «на вырост», вы оплачиваете операционные расходы (OPEX) в рамках подписки, ориентируясь на актуальные потребности бизнеса здесь и сейчас. Это кардинально снижает финансовую нагрузку на старте проекта, что особенно критично для малого и среднего бизнеса, а также для сетевых компаний, планирующих быстрое и гибкое расширение.
- Предсказуемый бюджет. Статья расходов на безопасность становится фиксированной и абсолютно прозрачной. Вы точно знаете, сколько будете платить за 10, 50 или 100 камер в месяц. Это упрощает финансовое планирование и избавляет от неприятных сюрпризов в виде внезапных счетов за ремонт или апгрейд.
- Доступ к самым современным технологиям. Поставщик услуги самостоятельно обновляет программное обеспечение и аппаратные мощности в дата-центрах. Ваша система всегда будет работать на актуальной версии ПО с последними алгоритмами аналитики, без дополнительных инвестиций с вашей стороны.
- Высокий уровень кибербезопасности. Обеспечение защиты видеопотока от кибератак — сложная и дорогая задача. Крупные провайдеры SECaaS инвестируют в это значительные ресурсы, и их уровень защиты зачастую несоизмеримо выше, чем может позволить себе отдельно взятая компания.
Кейс из практики: Крупная сеть аптек перевела 200 своих точек на модель SECaaS. В результате им удалось:
- Сократить единовременные затраты на запуск новых точек почти до нуля.
- Снизить общие IT-затраты на 25%, полностью отказавшись от штата администраторов для поддержки системы видеонаблюдения.
- Получить единый централизованный доступ ко всем объектам через веб-интерфейс, ускорив реакцию на инциденты.
Выгода для интегратора: переход от разовых продаж к устойчивым отношениям.
Модель SECaaS меняет рынок не только для потребителей, но и для поставщиков решений. Для интегратора и вендора это переход от модели «продал и забыл» к модели постоянного партнерства.
- Стабильный прогнозируемый доход. Вместо неравномерных доходов от разовых проектов компания получает регулярный месячный cash flow от подписок. Это позволяет лучше планировать развитие бизнеса, инвестировать в R&D.
- Увеличение жизненного цикла клиента (LTV). В классической модели клиент может не выходить на связь 3-5 лет, пока оборудование не устареет. В модели SECaaS вы постоянно находитесь в коммуникации: оказываете услугу, поддерживаете. Это повышает лояльность и значительно увеличивает LTV. Если при CAPEX средний срок жизни клиента составлял 2-3 года, то при подписке он достигает 5-6 лет и выше.
- Постоянная обратная связь и развитие продукта. Подписочная модель в корне меняет коммуникацию с клиентом. Она вынуждает (в хорошем смысле) к регулярному и постоянному диалогу, а не к общению раз в несколько лет при очередной продаже. Это обеспечивает непрерывный поток обратной связи в режиме реального времени о том, что действительно нужно рынку: какие функции востребованы, что неудобно, какие возникают новые задачи. Самое главное — эта связь позволяет оперативнее конкурентов реагировать на запросы рынка, дорабатывать общий продукт и предлагать точечную кастомизацию для самых требовательных клиентов. Таким образом, ваше решение постоянно эволюционирует вместе с потребностями бизнеса, оставаясь всегда актуальным.
- Возможности для дополнительных продаж (upsell). Имея действующую подписочную базу, гораздо проще предлагать клиенту новые услуги. Например, к базовой подписке «запись и хранение» можно подключить модуль аналитики за дополнительную плату (детекция дыма, подсчет посетителей, контроль полок). Это увеличивает средний чек без значительных затрат на привлечение нового клиента.
Объективное сравнение: таблица CAPEX vs SECaaS.
Универсального решения, идеально подходящего для всех, не существует. Модель, которая идеально подходит одной компании по своим финансовым и операционным возможностям, может сильно усложнить жизнь другой. Поэтому перед принятием решения важно взвесить все риски и возможности, опираясь на специфику вашего бизнеса. Представленная ниже сравнительная таблица поможет вам структурировать эти критерии и понять, какой из вариантов — CAPEX или SECaaS — станет для вас более эффективным инструментом.
|
Параметр
|
CAPEX (Единовременная покупка)
|
SECaaS (Подписка/Сервис)
|
Комментарий
|
|
Первоначальные затраты
|
Высокие. Требуются крупные разовые инвестиции в оборудование, ПО и внедрение.
|
Низкие / Отсутствуют. Оплата начинается с регулярного подписного платежа, который обычно включает все затраты.
|
CAPEX может быть недоступен для бизнеса с ограниченным капиталом. SECaaS снижает барьер входа.
|
|
Затраты в долгосрочной перспективе (3-5 лет)
|
Могут быть ниже. После окупаемости оборудования основные затраты — лишь на поддержку.
|
Прогнозируемые, но постоянные. Общая сумма за 5 лет может превысить разовые затраты по CAPEX.
|
CAPEX выгоден при длительном сроке использования без апгрейдов. SECaaS дает предсказуемый бюджет.
|
|
Контроль и кастомизация
|
Полный контроль. Вы владеете решением и можете кастомизировать его под любые, даже уникальные, задачи.
|
Ограниченный контроль. Кастомизация возможна в рамках функционала, предоставляемого провайдером.
|
CAPEX — выбор для задач, требующих уникальных решений. SECaaS предлагает стандартизированный лучший опыт.
|
|
Масштабируемость
|
Сложная и дорогая. Требует новых капитальных вложений и времени на интеграцию.
|
Высокая и гибкая. Увеличение мощности или числа пользователей происходит быстро, часто в несколько кликов.
|
SECaaS идеален для растущего бизнеса или проектов с колеблющейся нагрузкой.
|
|
Обслуживание и обновления
|
Зона ответственности клиента. Требует штатных специалистов или затрат на аутсорс. Риск устаревания.
|
Зона ответственности провайдера. Последние версии ПО и обновления безопасности включаются в подписку.
|
SECaaS снимает с клиента технические нагрузки и гарантирует актуальность системы.
|
|
Риски устаревания
|
Несет клиент. Технологии и оборудование могут морально устареть, не успев окупиться.
|
Несет провайдер. Инфраструктура и ПО постоянно обновляются поставщиком услуги.
|
SECaaS трансформирует капитальные затраты в операционные и передает риски поставщику.
|
|
Кибербезопасность
|
Ответственность клиента. Требует собственных экспертов и ресурсов для защиты периметра.
|
Входит в услугу. Крупные провайдеры обеспечивают уровень защиты, недоступный большинству компаний.
|
SECaaS дает доступ к enterprise-уровню безопасности без собственных затрат на его обеспечение.
|
|
Финансовая и бухгалтерская модель
|
Капитальные затраты (CAPEX). Активы на балансе, амортизация.
|
Операционные затраты (OPEX). Прозрачные и предсказуемые расходы, списываемые на себестоимость.
|
Выбор может зависеть от финансовой стратегии компании и предписаний фин. директора.
|
Как принять решение: 5 ключевых вопросов
- «Есть ли у нас свободный CAPEX?» Если бюджет на крупные разовые инвестиции ограничен или его нет, подписка — единственно верный вариант.
- «Нужна ли нам гибкость масштабирования?» Если ваш бизнес динамично растет или есть сезонность, модель SECaaS даст необходимое удобство.
- «Требуется ли глубокая кастомизация системы?» Если вам нужна уникальная, нишевая аналитика под специфические задачи, которую нет на рынке - возможно, придется разрабатывать свое решение по модели CAPEX.
- «Есть ли у нас штатные IT-специалисты?» Если содержать штат администраторов дорого или невозможно, SECaaS переложит эти заботы на провайдера.
- «Важен ли нам прогнозируемый бюджет?» Если финансовая директора требует четкого понимания затрат на годы вперед, подписка идеально справится с этой задачей.
Заключение: не тренд, а новая реальность.
Переход на подписку в сфере безопасности — это не просто мода, а обоснованная эволюция подхода к управлению бизнес-рисками. SECaaS позволяет компаниям быть более гибкими, но сфокусированными на своей основной деятельности, переложив сложные технологически задачи на внешние компетенции.
Это стратегическое решение, которое основывается на глубоком анализе своей финансовой модели и операционных процессов. Правильный выбор не только сэкономит деньги здесь и сейчас, но и создаст прочный фундамент для безопасного и технологичного развития бизнеса в будущем.
В начало⇑
Facebook
Мой мир
Вконтакте
Одноклассники
Google+
Комментарии отсутствуют
Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи
|
Вакансии на сайте Jooble
|
_cover_small.jpg)
_cover_small.jpg)
_cover_.jpg)
_cover_.jpg)
_small.jpg)
