январь    2025

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
		1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31

показать все 

27.12.2024

РАЭК определила лидера среди классифайдов по числу объявлений о долгосрочной аренде

Читать далее 

26.12.2024

За экспертизой в инфобезе — к «Газинформсервису»

Читать далее 

26.12.2024

Компания «ИнфоТеКС» объявляет о выпуске сертифицированной версии ViPNet xFirewall 5.6.2

Читать далее 

19.12.2024

«ГенИИ» завершили год разговором о главной технологии FinTech

Читать далее 

17.12.2024

РДТЕХ внедряет новый премиальный стандарт сервисной поддержки

Читать далее 

показать все 

12.12.2024

Что следует учитывать ИТ-директорам, прежде чем претендовать на должность генерального директора?

Читать далее 

11.12.2024

Сетевая инфраструктура, сетевые технологии: что лучше – самостоятельная поддержка или внешнее обслуживание?

Читать далее 

22.11.2024

Тандем технологий – драйвер инноваций.

Читать далее 

21.11.2024

ИИ: маршрут не построен, но уже проектируется

Читать далее 

18.11.2024

Глеб Шкрябин: «Надежные и масштабируемые системы — основа стабильной работы бизнеса в условиях больших нагрузок»

Читать далее 

14.10.2024

Елена Ситдикова: «На разработчиках программного обеспечения для транспорта лежит большая ответственность перед пассажирами»

Читать далее 

13.06.2024

Взгляд в перспективу: что будет двигать отрасль информационной безопасности

Читать далее 

18.04.2024

5 способов повысить безопасность электронной подписи

Читать далее 

18.04.2024

Как искусственный интеллект изменит экономику

Читать далее 

18.04.2024

Неочевидный САПР: выход ПО за рамки конструкторской деятельности

Читать далее 

показать все 

Главная / Новости партнеров / Продать «мозг» и «сердце» 

3 принципа продвижения сложных продуктов и услуг

Если объяснять потенциальному клиенту, что ты производишь компонент для компонента, он скажет: «А, ну понятно», — и переведет разговор на другую тему. Как же заинтересовать сложными технологическими продуктами максимальное количество участников рынка? Объясняет директор по развитию Российского центра гибкой электроники группы компаний «ТехноСпарк» Борис Галкин, участник Московского международного форума инновационного развития 2020 «Открытые инновации», соорганизатором которого является Фонд инфраструктурных и образовательных программ группы РОСНАНО.

Часто инновации – это мегасложно, нужно придумывать какие-то образы, понятные всем, доступные аналогии  – и продвигать продукт через них.

Когда мы рассказываем, чем занимается Российский центр гибкой электроники, сразу переносим собеседника в технологическую цепочку, систему разделения труда. Наша компания находится в ее центре, она такой «пятый элемент». Мы производим тонкопленочные транзисторные матрицы, они же — интегральные микросхемы на пластике. А это компонент для компонента – для экранов, сенсоров, различных меток, которые уже потом  интегрируются в конечный продукт. И мы объясняем: наша продукция – это «мозг» любого радиоэлектронного компонента. Ну или «сердце».  

Инновационный продукт не может быть локальным, а пластиковая электроника особенно. Отсюда первый принцип в маркетинге инноваций: конкурировать в глобальной среде. Производство микроэлектроники глобальное, нет ни одной страны, которая может целиком произвести, например, смартфон или телевизор. Наши клиенты это, с одной стороны, разработчики электроники, которые могут заказать быстрое прототипирование новых продуктов, с другой – лаборатории, которые могут масштабировать свои разработки. И те, и другие не ограничены географически. Поэтому каждое локальное решение должно быть рассмотрено в контексте интереса и возможностей его внедрения на глобальных рынках. При продвижении такого сложного продукта нужно прежде всего придумать, чем он будет интересен не только в России, но и для других компаний по всему миру. Например, совместно с командой «Гознака» в локальной программе внутри России, мы фактически за 3 месяца сделали очень существенный прорыв в плане понимания того, где могут применяться радиоэлектронные компоненты. 

Второй принцип: понимать свое место в цепочке разделения труда и выбирать партнеров. Видеть, с кем из соседей по технологической цепочки вы сможете достичь поставленной цели и организовывать совместную работу. Мы сотрудничаемс целым рядом международных исследовательских компаний, которые не имеют собственного производства TFT-матриц и интегральных микросхем, но при этом все участники “большого” рынка их знают. Например, IMEС – бельгийская научно-исследовательская организация, которой десятки лет, к ним все приходят за контрактными разработками. У нас ними понятный  баланс интересов, и поэтому —  надежная кооперация: клиент, который приходит к ним за разработкойпроизводством, дальше придет к нам за прототипированием и серийным производством. 

Третий принцип: продвижение через продукт клиента твоего клиента.

Маркетинг инноваций неотделим от пиара. Без коммуникаций ты ничего не добьешься, особенно продвигая новую непонятную тему в новом технологическом домене. Здесь очень важно воодушевлять и возбуждать воображение клиентов через продукт клиента твоего клиента. Компонент для компонента или тонкопленочная транзисторная матрица мало кого возбуждают. А когда ты говоришь, что можно сделать «умную колонку», как у Amazon, «Яндекса» и всех-всех, но не с плоским экраном, а с круглым, на 360 градусов, у людей совершенно иначе начинает работать воображение и возникает понимание того, как вы можете вместе работать. 

В начало⇑

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи