апрель    2026

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
		1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30

показать все 

30.03.2026

Менее 10% компаний в РФ фиксируют экономический эффект от внедрения ИИ

Читать далее 

30.03.2026

Эксперт Т1: „Внедрять ИИ-агентов надо уже сегодня, даже если эффект пока небольшой

Читать далее 

25.03.2026

Компания РДТЕХ сообщила о назначении Глеба Желтова заместителем генерального директора компании

Читать далее 

23.03.2026

Контур.Налоговый мониторинг и платформа «Боцман» интегрированы для локального развертывания

Читать далее 

17.03.2026

Российские разработчики создают систему для проектирования сверхвысокочастотных интегральных схем на Astra Linux

Читать далее 

показать все 

23.03.2026

Эволюция бизнес-процессов от ИИ-инструментов к мультиагентным командам

Читать далее 

23.03.2026

Время внедрения: ИИ в вашем бизнесе – эксперимент или реальная прибыль?

Читать далее 

18.03.2026

Ах, если бы сбылась моя мечта!

Читать далее 

06.03.2026

Как компьютеры понимают текст?

Читать далее 

06.03.2026

Как компьютеры понимают текст?

Читать далее 

29.07.2025

Точность до метра и сантиметра: как применяют технологии позиционирования

Читать далее 

18.04.2024

Как искусственный интеллект изменит экономику

Читать далее 

22.09.2023

Эпоха российской ориентации на Запад в сфере программного обеспечения завершилась

Читать далее 

22.09.2023

Сладкая жизнь

Читать далее 

22.09.2023

12 бизнес-концепций, которыми должны овладеть ИТ-руководители

Читать далее 

показать все 

Главная / Архив номеров / 2024 / Выпуск №02 (135) / Присмотритесь к этим трендам. И оцените их

Рубрика: Мнения

 Виталий Янко, управляющий партнер SoftwareLead, основатель SPB Founders, «охотник» проекта Product Radar

Присмотритесь к этим трендам. 
И оцените их

В состоянии ИТ-отрасли в России мы в бюро экспортного маркетинга SoftwareLead и в сообществе основателей технологических компаний SPB Founders видим четыре тренда:
1) Успешные в России проекты перезапускают экспортные продажи.
2) Маркетинг ИТ-продуктов и сервисная ИТ-сфера находят новые каналы.
3) Обучение ИИ уходит в частные облака.
4) Продукты для кибербезопасности растут как на дрожжах. Топы инфосека возвращаются из эмиграции и ведут российские бизнесы к новым вершинам 

Обучение ИИ уходит в частные облака

Частные «облака» обнаруживаются по сместившемуся фокусу запросов ИТ-бизнесов на роботизацию рутинных бизнес-процессов за счет ИИ-движков, которые обучаются теперь в корпоративном контуре на своих базах данных. Эта «мода» постепенно набирает обороты как для производств, так и сервисных компаний – идет явный отказ от работы на обучение лингвистических моделей непосредственно самих Яндекса, Сбера и их конкурентов, работа переводится на обучение LLM уже в частных облаках средних и крупных бизнесов. Чей тут ЦОД выступает? Когда чей, редко все «крутится» на 100% в контуре конкретной компании, скорее в региональном ЦОДе.

Перезапуск экспортных продаж

Компании перезапускают экспорт ИТ-продуктов и сервисов разработки уже без «шапки набекрень», и идут в регионы, схожие по объему потребления ИТ-продуктов и сервисов с Россией 2010-ых или даже «нулевых» годов. Бразилия, Саудовская Аравия, Индия, Китай, ОАЭ, Турция, ЮАР были условно приняты как ключевые новые направления для ИТ-экспорта.

Повторному движению проектов, кому «перекрыли кислород» экспортных продаж – уже в осознанном режиме – способствует блокировка прямых каналов оплаты заказов в Россию, когда на мировых рынках работают уже не аффилированные с россиянами компании из «дружественных» или «нейтральных» России стран, зачастую с местными директорами и офисами поддержки и продаж, состоящими из местных резидентов и даже граждан юрисдикции на фронтире клиентского сервиса – из Кипра, Турции, ОАЭ, Казахстана, Армении, Сербии.

Идет выстраивание долгосрочных отношений с внутренними командами по маркетингу и продажам, без установки «сделай мне за месяц 1000 лидов с выставок в новом регионе», с планомерной аналитикой потенциально привлекательных регионов не только внутри блока БРИКС (куда недавно вошли новые страны – ОАЭ, Иран, Египет и Эфиопия). В круг интересов входят также Турция, Экваториальная Африка, страны Юго-Восточной Азии, испаноязычная Латинская Америка и другие страны Аравийского полуострова и Магриба.

При этом известные нам компании аккуратно отстраиваются за счет разделения внутрироссийских и «экспортных» команд – тем самым отдаляясь от широко известных брендов, связанных с российским и белорусским госзаказом. Они заходят в регионы, где высоки риски долгого «зависания» платежей за продукцию (типа Индии и Казахстана, которые по разным причинам не могут платить в Россию) и не влезают в работу через тендеры в новых регионах (к примеру, в странах СНГ и в ЮВА, где цены на разработку часто «ахово» низкие – даже в Сингапуре).

Новые каналы продаж

Маркетинг ИТ-продуктов и сервисов ИТ-разработки ищет новые каналы ввиду сокращения опций рекламы. Такими каналами становятся образовательные порталы (под «капотом» которых находятся вебинарные платформы, интегрированные с контентными маркетплейсами и платежными системами) – обучающий контент в форме курсов продвигают бренды ИТ-продуктов. Другим каналом становятся потоки событий на корпоративных площадках. Мы в SPB Founders, к примеру, с 2022 года проводим митапы на собственных площадках многих ИТ-компаний Петербурга. Эту традицию ввел в свое время хостинг-провайдер Selectel.

Российские продукты осваивают отечественные версии ProductHunt. Например, ресурс ProductRadar от активиста Дмитрия Беговатова, уже полгода «подсвечивающий» в рамках еженедельного конкурса-голосования интересные запуски продуктов, сделанных для российского рынка. Корпоративные ИТ-продукты можно также найти на «отзовиках» (StartPack.ru, заменяющий в России отзывы про «софт» на сервисах G2, Capterra и SoftwareAdvice); в блогах топовых ресурсов про маркетинг, продажи и инструменты маркетологов (к примеру, блог сервиса Unisender предлагает на заказ у них написать и разместить уникальные статьи о ваших продуктах по ценнику платных СМИ).

Продукты для кибербезопасности растут как на дрожжах

Инструменты для киберзащиты входят в корпоративные контуры крупных телеком-компаний, а также e-commerce решений, которые испытывают весь спектр сложностей от DDOS-атак до «фишинговых» писем. Мы наблюдаем, как в корпоративный контур постепенно втягиваются и стартапы, готовые продавать свои решения как сервис, и подразделения «материнской» корпорации, дающей деньги на развитие продукта на открытом рынке. В частности, я с удовольствием наблюдаю бурный рост и продуктовой линейки, и компании CloudAdvisor, которая защищает различные формы облачных хранилищ от утечек данных и уязвимостей, от основателей компании Agnitum, в 2015 году поглощенной Яндексом для усиления защиты Яндекс.Браузера на Windows ПК (я работал там коммерческим директором в 2008-2012 годах).

Интересно и развитие и новых продуктов в классе Web Application Firewall – ряд новых решений сейчас проходят апробацию в e-commerce сегменте. А вот более-менее заматеревшие решения в классе Enterprise Firewall достраивают свои продуктовые линейки за счет фильтрации трафика (линейка программно-аппаратных решений) и готовятся то ли к IPO, то ли к поглощению стратегическими игроками отечественного рынка. Мы обсуждали с ними бурный рост бизнесов от оборотов в районе единиц миллионов долларов в год к десяткам и нескольким сотням. Не просто так из ОАЭ и ряда других «эмигрантских» локаций в 2023 году вернулось несколько знакомых топ-менеджеров в эмиграции (в частности, из фирм Veeam и Acronis в Петербург вернулось двое), отвечавших за коммерческий блок в области cybersecurity – и сразу возглавили коммерческие блоки российских решений из числа давних участников рынка, интерес к которым на фоне настоящего импортозамещения возник колоссальный. 

Ключевые слова: частные облака, кибербезопасность, новые каналы продаж, ИИ.

Подпишитесь на журнал

В начало⇑

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи