Поиск по сайту

bit.samag.ru

Web

Рассылка Subscribe.ru

подписаться письмом

Вход в систему


Запомнить меня
Регистрация Забыли пароль?

О журнале

Ваше мнение

Статьи

Общие тенденции и тренды

Архив

Мероприятия

Календарь мероприятий

декабрь

2025

показать все

Новости партнеров

27.11.2025

Более 40% российских компаний, переехавших в облако, используют мультиклауд

27.11.2025

STEP LOGIC внедряет ИИ для безопасной работы с корпоративными данными

27.11.2025

Чайная церемония: разговор о ЦОДах

27.11.2025

Цифровая платформа «СмартСпорт 2:0» включена в Реестр Минцифры

27.11.2025

«Группа Астра» раскрыла неаудированные финансовые и операционные показатели за 9 месяцев 2025 года

показать все

Статьи

16.11.2025

Генеративный ИИ. Универсальный ИИ. Где место человека?

16.11.2025

Как продолжать расти в сложные времена?

31.10.2025

Поддержка 1С - "черная дыра" IT- бюджета: как превратить хаос в управляемый процесс и оптимизировать затраты

18.10.2025

Как посчитать реальную выгоду от ИИ в видеонаблюдении?

18.10.2025

Управление расходами: режем косты с помощью ИИ

29.07.2025

Точность до метра и сантиметра: как применяют технологии позиционирования

18.04.2024

Как искусственный интеллект изменит экономику

22.09.2023

Эпоха российской ориентации на Запад в сфере программного обеспечения завершилась

22.09.2023

12 бизнес-концепций, которыми должны овладеть ИТ-руководители

показать все

Победить нельзя договориться

Главная / Архив номеров / 2022 / Выпуск №06 (119) / Победить нельзя договориться

Рубрика: Эффективные переговоры

Станислав Мартынов, консультант по переговорам, бизнес-тренер, основатель компании BROCA & WERNICKE

Победить нельзя договориться

«Переговоры прошли отлично, мы получили все, что хотели!» – приходилось ли вам слышать фразы, подобные этой? Может быть, вы и сами часто так думаете?

Отмечая выгодную сделку, обычно говорят: «мы получили сверхприбыль», «мы выполнили план», «нам удалось уйти от уплаты штрафов», «мы уменьшили объемы работ» и т.п. При этом участники сделки забывают о двух вещах.

Первое – что получили они? Под «они» я подразумеваю другую сторону. Если вы забрали все, а партнер только малую часть того, что хотел, такие переговоры нельзя назвать успешными. Не имеет значения, произошло это случайно или намеренно.

<...>

Ключевые слова: показатели сделки, культура и этика переговоров, договоренность, продажи

Полную версию статьи читайте в журнале.
Подпишитесь на журнал
Купите в Интернет-магазине

В начало⇑

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи