Поиск по сайту

bit.samag.ru

Web

Рассылка Subscribe.ru

подписаться письмом

Вход в систему


Запомнить меня
Регистрация Забыли пароль?

О журнале

Ваше мнение

Редакционная подписка

Через подписные агентства

Статьи

Общие тенденции и тренды

Архив

Мероприятия

Календарь мероприятий

апрель

2024

показать все

Новости партнеров

22.04.2024

Сообщество цифровых управленцев «я-ИТ-ы» проводит ЗАКРЫТУЮ встречу в рамках выставки «Связь-2024»!

18.04.2024

Ассоциация разработчиков «Отечественный софт» отметила 15-летие

17.04.2024

РДТЕХ представил Технологическую карту российского ПО 2023

16.04.2024

RAMAX Group получила партнерский статус уровня Gold по продукту Tarantool

показать все

Статьи

18.04.2024

5 способов повысить безопасность электронной подписи

18.04.2024

Как искусственный интеллект изменит экономику

18.04.2024

Неочевидный САПР: выход ПО за рамки конструкторской деятельности

18.04.2024

Скоро некому будет делать сайты и заниматься версткой

18.04.2024

Цифровая трансформация в энергетике: как запустить проект с максимальным финансовым эффектом?

05.04.2024

Мотивируй, не то проиграешь!

22.03.2024

В 2024 году в России и мире вырастут объемы применения AR/VR

25.02.2024

Цифровые технологии: надежды и риски

05.02.2024

Будут ли востребованы услуги технической поддержки софта Oracle в России в ближайшие годы?

31.01.2024

Здания с признаками интеллекта. Как Сергей Провалихин автоматизирует дома и производства

показать все

Как выбрать систему лицензирования ПО

Главная / Архив номеров / 2023 / Выпуск №3 (126) / Как выбрать систему лицензирования ПО

Рубрика: Лицензирование

Михаил Чухломин, менеджер по развитию бизнеса Guardant

Как выбрать
систему лицензирования ПО

Для коммерческого успеха компаний, разрабатывающих и продающих ПО, особенно важно выбрать и внедрить эффективную систему лицензирования. Именно эта система определяет будущие финансовые отношения производителя ПО с конечным потребителем и, как следствие, повышает выручку компании. Давайте разберемся, какими качествами обладает система лицензирования, и на какие важные моменты обратить внимание при ее выборе.

Эффективная система лицензирования должна включать следующий комплекс свойств и инструментов:

Позволять быстро и без участия отдела разработки запускать продажи с использованием любых бизнес-моделей.
Предоставлять гибкие возможности лицензирования каждого компонента ПО в отдельности.
Удобно и быстро формировать необходимые лицензии, их обновления, а также доставлять их до конечных пользователей.
Предоставлять демонстрационные версии продуктов.
Предоставлять аналитику отделу продаж и бухгалтерии об истекающих лицензиях и предстоящих продлениях.
Иметь гибкие возможности интеграции и автоматизации всех этапов жизненного цикла лицензии.
Поддерживать разные форматы хранения лицензии (программную или облачную лицензию, аппаратный ключ).
Обеспечивать безопасность лицензии и предотвращать несанкционированное использование ПО.

Каждый из этих аспектов напрямую влияет на выручку ИТ-компании, производящей и продающей ПО.

Перед руководством компании всегда стоит выбор – разрабатывать подобную систему самостоятельно или же воспользоваться готовым профессиональным решением.

Собственная система лицензирования обычно разрабатывается и внедряется на 3-5 лет. Неправильный выбор неэффективного решения приведет к снижению эффективности большинства подразделений компании. Поэтому важно выбрать систему, которая станет драйвером развития бизнеса, и при этом не будет тормозить внутренние процессы. Для принятия взвешенного и коммерчески обоснованного решения по выбору системы лицензирования, стоит учесть несколько факторов.

Гибкость

Чтобы найти наиболее результативную коммерческую модель, компании следует регулярно ставить эксперименты и тестировать различные бизнес-гипотезы. Например, пробовать продавать свой продукт по подписке или с оплатой за его фактическое использование.

При использовании собственной системы лицензирования проведение подобных экспериментов потребует усилия команды разработки. Доработка автоматически замедляет тестирование гипотез, снижает их эффективность и отвлекает разработчиков от развития основного функционала продукта, за который и платят пользователи.

Непрерывность бизнес-процессов

Продажа ПО, генерация лицензий и их отгрузка являются критически важными для любой софтверной компании. Эти процессы не должны зависеть от отдельных сотрудников компании и их доступности.

Зачастую разработкой доморощенной системы лицензирования занимаются один или несколько разработчиков. И в случае возникновения каких-либо ошибок или проблем компания зависит от этих сотрудников. Особенно остро проблема ощущается при увольнении ключевых специалистов. Профессиональная система лицензирования позволяет поддерживать непрерывность бизнес-процессов и не зависеть от доступности конкретных сотрудников компании.

Развитие

Профессиональные системы лицензирования разрабатываются большими командами экспертов и предоставляют комплексную платформу для решения задач, связанных с монетизацией ПО. Такие системы дают возможность даже небольшим компаниям-разработчикам получить доступ к инструментам, которыми пользуются лидеры индустрии. Это позволяет разработчику ПО не только эффективно решать свои текущие задачи, но и изучать лучшие мировые практики и применять их для своих продуктов на практике.

Стоимость разработки

При оценке целесообразности создания собственной системы лицензирования стоит учитывать расходы не только на разработку, но и на проектирование, тестирование, формирование и регулярную актуализацию документации, исправление ошибок.

При планировании архитектуры системы важно учесть потребности разных отделов компании (отдела продаж, поддержки, отгрузки, разработки, менеджеров по продукту) и заложить возможность развития и масштабирования платформы. Нужно понимать, что система лицензирования будет постоянно эволюционировать вместе с развитием компании. Этот подход поможет избежать периодической разработки новых версий системы «с нуля».

Безопасность

Система лицензирования должна обеспечивать высокий уровень безопасности для соблюдения лицензионных ограничений. Стоит учесть, что разработка безопасной и надежной системы лицензирования требует наличия специализированной экспертизы в компании.

При этом стоимость ошибки критически высока. Если в свободный доступ попадет версия ПО с недостаточным уровнем контроля лицензионных ограничений, то в течение несколько лет это будет негативно влиять на выручку компании.

Стабильность

От стабильности и надежности работы системы лицензирования напрямую зависит качество работы всего ПО и общая удовлетворенность пользователя. Поэтому важно, чтобы система проходила качественное тестирование и была готова к большим нагрузкам: например, когда к сетевой лицензии активно обращаются несколько сотен пользователей в рамках одного предприятия или происходит работа с памятью лицензии из множества потоков одновременно.

Интеграция

Система лицензирования – это центр всех знаний о клиентах, лицензиях, продуктах и продажах. Для оптимизации операционных процессов она должна обладать возможностью интеграции со сторонними системами: CRM/ERP, сайтом, платежными и аналитическими платформами, порталами для пользователей и партнеров.

Система лицензирования критически влияет на бизнес-показатели компании. Решение о выборе системы нужно принимать совместно с техническими специалистами и сотрудниками, отвечающими за развитие бизнеса компании. В обсуждении должны участвовать, как минимум, менеджеры по продукту и продажам, сотрудники отделов отгрузки, технической поддержки и, конечно, разработки.

ИТ-сфера является одной из наиболее быстро развивающихся отраслей. Залог успеха – в скорости реакции на потребности рынка, поэтому наиболее эффективные компании фокусируются на своей основной компетенции, а остальной функционал доверяют экспертам в конкретных отраслях.

Платформа Guardant является лидирующим решением в сфере монетизации ПО. Систему используют более 3 000 разработчиков по всему миру. Мы готовы не только предоставить мощную платформу для решения всех задач, связанных с лицензированием, защитой и автоматизацией продаж ПО, но и делиться своим опытом, и помогать эффективно монетизировать программные продукты.

https://vc.ru/u/1616074-monetizaciya-softa

Ключевые слова: системы лицензирования, платформа Guardant, монетизации ПО, разработчик ПО, защита и автоматизация продаж ПО.

Подпишитесь на журнал
Купите в Интернет-магазине

В начало⇑

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи