май    2025

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
			1	2	3	4
5	6	7	8	9	10	11
12	13	14	15	16	17	18
19	20	21	22	23	24	25
26	27	28	29	30	31

показать все 

21.05.2025

Tantor XData 2В — первая российская машина БД на отечественном процессоре Baikal-S

Читать далее 

19.05.2025

11 июня приглашаем принять участие в мероприятии сообщества цифровых управленцев «я-ИТ-ы» в Санкт-Петербурге!

Читать далее 

15.05.2025

РЖД снизили расходы на печать на 20% с помощью российской цифровой платформы Print-X

Читать далее 

14.05.2025

МТС Web Services проведет крупнейшую в стране ИТ-конференцию с участием российских и зарубежных экспертов

Читать далее 

24.04.2025

Может ли ИИ приготовить курицу под open sauce? Узнаем в новом выпуске «Инфобеза со вкусом»

Читать далее 

показать все 

20.05.2025

Масштабирование стартапа в ИТ: лучшие стратегии и типичные ошибки

Читать далее 

19.05.2025

Возвращение в нашу страну западных вендоров: возможность для роста или угроза отечественному бизнесу?

Читать далее 

19.05.2025

Как создать эффективную команду разработки ИТ-продукта?

Читать далее 

15.05.2025

Как DBI создал мобильное приложение для эффективных продаж производственно-торговой компании

Читать далее 

07.05.2025

Инвестиции в технологии – ключ к успеху: RANKS, проект IMPACT Capital, признан лучшей технологической компанией года

Читать далее 

12.12.2024

Что следует учитывать ИТ-директорам, прежде чем претендовать на должность генерального директора?

Читать далее 

13.06.2024

Взгляд в перспективу: что будет двигать отрасль информационной безопасности

Читать далее 

18.04.2024

5 способов повысить безопасность электронной подписи

Читать далее 

18.04.2024

Как искусственный интеллект изменит экономику

Читать далее 

18.04.2024

Неочевидный САПР: выход ПО за рамки конструкторской деятельности

Читать далее 

показать все 

Главная / Архив номеров / 2023 / Выпуск №1 (124) / Тимофей Матреницкий: «Кризис всегда стимулирует рост пиратства на рынке ПО и создает благоприятные условия для использования нелицензионных продуктов»

Рубрика: Безопасность

Тимофей Матреницкий: 
«Кризис всегда стимулирует рост пиратства на рынке ПО и создает благоприятные условия для использования нелицензионных продуктов»

Об удачных итогах непростого 2022 года и перспективах 2023-го, о вехах развития продуктов Guardant и о возможностях для бизнеса, которые предлагает Guardant рассказал «БИТу» руководитель направления Guardant компании «Актив»

Беседовала Галина Положевец 

– Как пережил Guardant непростой для отечественных ИБ-компаний 2022 год?

– Разумеется, мы также, как и многие российские компании, в начале года решали логистические задачи. А решив, вернулись к насущным задачам развития нашей платформы, которая сегодня помогает вендорам не только в вопросах лицензирования и защиты программных продуктов, но и подсказывает, как наиболее эффективно монетизировать софт, управляя его продажами.

Заканчили 2022 год мы с весьма положительной динамикой: сейчас Guardant занимает более 85% российского рынка продуктов для защиты и лицензирования ПО, являясь, по сути, стандартом де-факто.

– Что, на Ваш взгляд, стало определяющим для поддержания устойчивости на рынке ИБ направления Guardant и «Актива» в целом?

– Основатели Компании «Актив» изначально сделали ставку на создание отечественных продуктов. Собрали для этого команду российских специалистов, наладили производство в Москве и области.

Большинство компонентов для наших продуктов – российские. И вот этот очень правильный с точки зрения стратегии подход к развитию оправдался полностью. Компания никогда не достигла бы нынешнего высокого уровня, если бы в самом начале было принято другое решение.

Второй немаловажный фактор – Компания «Актив» изначально создавалась как инженерная, где каждый специалист обладает компетенцией, близкой к уникальной. В «Активе» культивируется правильное отношение к людям, здесь они хотят самореализовываться, повышать свой профессиональный уровень. Поэтому общие усилия команды в кризисный момент приносят высокий результат.

– Как вы в Guardant решали задачу изменения логистики?

– Действительно, мы использовали некоторые аппаратные компоненты зарубежных производителей, и в 2022 году с доставкой небольшой части из них возникли сложности. Пришлось оперативно переключаться с компонентов одних производителей на другие. Но мы четко знали, как это сделать, потому что делали это много раз и даже в более короткие сроки.

Понервничали? Да, конечно. Но никакой сверхзадачи в данном случае перед нами не стояло.

Примечательно, что изменения в логистике доставки компонентов происходили наряду с растущим на глазах спросом на ключи Guardant, когда нужно было срочно наращивать объемы производства. Однако, мы сделали все, чтобы наши клиенты не заметили, что у продукта другая аппаратная платформа. По крайней мере, совместимость старых и новых продуктов была обеспечена на 100%.

Отмечу позитивный момент – в плане логистики специалисты в Guardant получили в 2022 году новые знания и компетенции, которыми сегодня готовы делиться на рынке. Мы можем помогать нашим партнерам в решении логистических задач, консультировать относительно наилучших путей и алгоритмов доставки.

– Что Вы думаете о нынешней ситуации на рынке ПО?

– Уход из России иностранных вендоров ПО вызвал рост пиратства. Это фиксируют аналитики, и данный тренд будет развиваться. Производители программных продуктов вынуждены повышать их стоимость, а нестабильность курса рубля ослабляет возможности покупателей, что вместе создает благодатную почву для использования нелицензионных программных продуктов.

К счастью, многие производители ПО еще несколько лет назад, отчасти в силу логистических проблем, а также осознав тренд импортозамещения, начали переход на решения Guardant. В итоге им удалось избежать остановки бизнеса в кризисный момент.

Другие в результате ухода западных вендоров систем защиты ПО в 2022 году оказались в сложном положении. Сейчас они спешно переходят на наши решения, в чем мы им по мере сил помогаем. Однако надо понимать, что такой переход – задача не одного дня, он требует определенных усилий, времени и ресурсов.

– Появились ли у Guardant клиенты из каких-то новых отраслей кроме тех, которые уже были?

– Нет, и это хорошо, потому что в противном случае это означало бы, что мы раньше что-то упускали из виду. Отраслевая принадлежность клиентов Guardant хорошо известна – это видеонаблюдение, АСУТП, системы безопасности и многие другие. Доля присутствия Guardant в этих отраслях за 2022 год существенно выросла, а в некоторых даже приблизилась к 100%.

– В стратегии развития системы управления Guardant Station на 2023 год обозначен пункт – помогать вендору ПО продавать. Каким образом?

– Потребности вендоров ПО, которые мы закрываем, меняются с годами. Когда ключи Guardant только появились на рынке, потребность была одна – защита от нелегального копирования, пиратства. На следующем этапе развития была разработана система управления лицензированием, заложена возможность ограничивать работу софта по функциям, времени, количеству запусков ПО и т.д.

Принимая во внимание, что у разных вендоров разные бизнес-модели, сегодня мы предлагаем клиентам систему управления Guardant Station, которая помогала бы разработчику ПО быстро решать весьма разнообразные задачи.

Следующий шаг в развитии – наращивание функциональности по управлению продажами ПО. Система поможет определить, какое количество пользователей задействует программу, сколько времени они работают в программе, какую версию используют, какие функции наиболее востребованы, нужна ли вообще та или иная функция. То есть, по сути, это возможности аналитики, выдачи рекомендаций на перспективу для специалистов отдела продаж и директоров по развитию.

– Что у команды Guardant в планах на 2023 год?

– Задач много. Например, расширение списка официально поддерживаемых российских платформ, операционных систем. Совместно со специалистами партнеров, разработчиков ОС, мы тестируем и подтверждаем сертификатами работоспособность решений Guardant. С самыми популярными системами такая работа уже закончена. С менее популярными она только предстоит.

Что касается новых архитектур, то у нас есть план расширенной поддержки ARM-платформ. В частности, адаптации программных средств лицензирования. Это большой сегмент, который будет расти в России в ближайшие годы. Присмотримся к области интернета вещей, защиты встраиваемого ПО, IoT оборудования. Будем улучшать систему Guardant Station для роста числа возможностей управления продажами ПО. И, конечно, не можем оставить без внимания вопрос развития аппаратной базы для наших аппаратных продуктов.  БИТ 

Ключевые слова: ПО, программное обеспечение, Guardant, монетизация ПО, лицензирование ПО, программные ключи, аппаратные ключи, управление продажами ПО, пиратство, операционные системы, импортозамещение. 

Подпишитесь на журнал
Купите в Интернет-магазине

В начало⇑

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи