Поиск по сайту

bit.samag.ru

Web

Рассылка Subscribe.ru

подписаться письмом

Вход в систему


Запомнить меня
Регистрация Забыли пароль?

О журнале

Ваше мнение

Статьи

Общие тенденции и тренды

Архив

Мероприятия

Календарь мероприятий

декабрь

2025

показать все

Новости партнеров

18.12.2025

Группа «Борлас» – в числе крупнейших игроков российского рынка HR Tech

16.12.2025

WiFly OpenRoaming: новоя технология гостевого Wi-Fi для России и СНГ

16.12.2025

UserGate открыл лабораторию по кибербезопасности в МИРЭА — Российском технологическом университете

15.12.2025

VAS Experts ввел сервис «Личный кабинет» для управления лицензиями и техподдержкой

15.12.2025

Иностранные компании хотят сотрудничать с российскими ИИ-разработчиками

показать все

Статьи

18.12.2025

Как изменились сделки слияний и поглощений после 2022 года и что ждет инвесторов в будущем?

18.12.2025

Налоговая оптимизация. Новые УСН-правила при смене региона: конец налоговой оптимизации?

18.12.2025

Налоговый мониторинг – как это будет?

17.12.2025

Какие ошибки допускают ИТ-директора при сокращении ИТ-бюджета и как их избежать?

16.12.2025

Есть ли жизнь после Microsoft?

29.07.2025

Точность до метра и сантиметра: как применяют технологии позиционирования

18.04.2024

Как искусственный интеллект изменит экономику

22.09.2023

Эпоха российской ориентации на Запад в сфере программного обеспечения завершилась

22.09.2023

12 бизнес-концепций, которыми должны овладеть ИТ-руководители

показать все

Послевкусие от переговоров

Главная / Архив номеров / 2022 / Выпуск №06 (119) / Послевкусие от переговоров

Рубрика: Эффективные переговоры

Станислав Мартынов, консультант по переговорам, бизнес-тренер, основатель компании BROCA & WERNICKE

Послевкусие от переговоров

Если ваш партнер недоволен результатами переговоров, но в силу различных обстоятельств берет на себя обязательства, то его мотивация на их качественное исполнение сильно падает

Около трех лет назад я поехал со своим коллегой на встречу в банк обсуждать один наш проект. Результаты общения оставляли желать лучшего. После того как мы вышли из офиса банка, я спросил коллегу, что он думает по этому поводу. «А какое у тебя послевкусие от этой встречи? Скорее всего, у них такое же», – ответил он. Мне понравилась эта точка зрения как один из оригинальных критериев оценки результатов встречи, но, к сожалению, такой подход не применим в переговорном процессе.

По результатам переговоров вы можете чувствовать неудовлетворение и сомневаться в правильности принятых решений. Не слишком ли быстро вы согласились? Нужно ли было идти на все эти уступки? Может быть, стоило сделать перерыв, прежде чем принимать окончательное решение? При этом другая сторона будет полностью довольна результатом, так как получила все, что хотела.

<...>

Ключевые слова: первое предложение, степень удовлетворенности сделкой, встречное предложение

Полную версию статьи читайте в журнале.
Подпишитесь на журнал
Купите в Интернет-магазине

В начало⇑

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи