Поиск по сайту

bit.samag.ru

Web

Рассылка Subscribe.ru

подписаться письмом

Вход в систему


Запомнить меня
Регистрация Забыли пароль?

О журнале

Ваше мнение

Редакционная подписка

Через подписные агентства

Статьи

Общие тенденции и тренды

Архив

Мероприятия

Календарь мероприятий

сентябрь

2023

показать все

Новости партнеров

27.09.2023

Топ-менеджеры ЛАНИТ вошли в число лучших руководителей России

27.09.2023

PravoTech в поисках новых IT-проектов: компания анонсировала конкурс питчей в рамках форума pravo (tech)

27.09.2023

Компания «Актив» приступила к серийному производству пользовательских аутентификаторов Рутокен MFA

26.09.2023

Актуальные тренды России и Индии в области ИТ и цифровизации

показать все

Статьи

22.09.2023

Эпоха российской ориентации на Запад в сфере программного обеспечения завершилась

22.09.2023

12 бизнес-концепций, которыми должны овладеть ИТ-руководители

22.09.2023

Проще, чем кажется. Эталонная модель документооборота или краткое руководство по цифровой трансформации

22.09.2023

Какие hard skills вам нужны?

22.09.2023

Какие hard skills вам нужны?

25.07.2023

Как изменится ИТ-мир через 35 лет?

25.07.2023

Тотальный контроль или разумная опека?

03.07.2023

Property technologies: тренды и инновации

20.06.2023

Завтра, завтра – не сегодня

показать все

Продать «мозг» и «сердце». Три принципа продвижения сложных продуктов и услуг

Главная / Архив номеров / 2020 / Выпуск №10 (103) / Продать «мозг» и «сердце». Три принципа продвижения сложных продуктов и услуг

Рубрика: Маркетинг

Борис Галкин, директор по развитию Российского центра гибкой электроники группы компаний «ТехноСпарк»

Продать «мозг» и «сердце»
Три принципа продвижения сложных продуктов и услуг

Если объяснять потенциальному клиенту, что ты производишь компонент для компонента, он скажет: «А, ну понятно», – и переведет разговор на другую тему. Как же заинтересовать сложными технологическими продуктами максимальное количество участников рынка?

Часто инновации – это мегасложно, нужно придумывать какие-то образы, понятные всем, доступные аналогии – и продвигать продукт через них. Когда мы рассказываем, чем занимается Российский центр гибкой электроники, то сразу переносим собеседника в технологическую цепочку, систему разделения труда. Наша компания находится в ее центре, она такой «пятый элемент». Мы производим тонкопленочные транзисторные матрицы, они же – интегральные микросхемы на пластике. А это компонент для компонента – для экранов, сенсоров, различных меток, которые уже потом интегрируются в конечный продукт. И мы объясняем: наша продукция – это «мозг» любого радиоэлектронного компонента. Ну, или «сердце». С помощью таких матриц создаются, например, ЖК- или OLED-экраны смартфонов, детекторы рентгена, биометрические сенсоры, чипы для RFID-меток, экраны на «электронной бумаге» (EPD-экраны).

<...>

Полную версию статьи читайте в журнале.
Подпишитесь на журнал
Купите в Интернет-магазине

В начало⇑

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи