апрель    2024

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
1	2	3	4	5	6	7
8	9	10	11	12	13	14
15	16	17	18	19	20	21
22	23	24	25	26	27	28
29	30

показать все 

22.04.2024

Сообщество цифровых управленцев «я-ИТ-ы» проводит ЗАКРЫТУЮ встречу в рамках выставки «Связь-2024»!

Читать далее 

18.04.2024

Ассоциация разработчиков «Отечественный софт» отметила 15-летие

Читать далее 

17.04.2024

РДТЕХ представил Технологическую карту российского ПО 2023

Читать далее 

16.04.2024

RAMAX Group получила партнерский статус уровня Gold по продукту Tarantool

Читать далее 

показать все 

18.04.2024

5 способов повысить безопасность электронной подписи

Читать далее 

18.04.2024

Как искусственный интеллект изменит экономику

Читать далее 

18.04.2024

Неочевидный САПР: выход ПО за рамки конструкторской деятельности

Читать далее 

18.04.2024

Скоро некому будет делать сайты и заниматься версткой

Читать далее 

18.04.2024

Цифровая трансформация в энергетике: как запустить проект с максимальным финансовым эффектом?

Читать далее 

05.04.2024

Мотивируй, не то проиграешь!

Читать далее 

22.03.2024

В 2024 году в России и мире вырастут объемы применения AR/VR 

Читать далее 

25.02.2024

Цифровые технологии: надежды и риски

Читать далее 

05.02.2024

Будут ли востребованы услуги технической поддержки софта Oracle в России в ближайшие годы?  

Читать далее 

31.01.2024

Здания с признаками интеллекта. Как Сергей Провалихин автоматизирует дома и производства

Читать далее 

показать все 

Главная / Статьи / Опросы / Ваш выход, стартапы

Ваш выход, стартапы

В 2020-м бизнесу было нелегко – это почти аксиома. Но не для всех. Мы знаем компании, которые напротив – взлетели на гребне кризиса и стали стремительно развиваться. Среди них есть и технологические стартапы, чьи продукты оказались востребованы именно сейчас, в период пандемии. Продлится ли их золотое время надолго или они окажутся калифами на час?

1. В каких сферах инновационные продукты ИТ-стартапов могут «взлететь» в постковидный период?
2. Какие проблемы роста успешных ИТ-стартапов сегодня наиболее распространены?
3. Легче ли им стало привлекать средства для развития?
4. Если выбирать между технологическим решением известной компании и его аналогом, созданным молодой командой, что бы вы предпочли при решении своей проблемы? Почему?
5. Изменились ли в лучшую сторону условия для развития технологических стартапов в России и в мире при пандемии или же ухудшились?
6. Если ваша компания – стартап, расскажите, как вы прошли 2020 год? Какие уроки извлекли для себя из его событий?

На вопросы «БИТа» отвечают эксперты компаний

Ваш выход, стартапы

В 2020-м бизнесу было нелегко – это почти аксиома. Но не для всех. Мы знаем компании, которые напротив – взлетели на гребне кризиса и стали стремительно развиваться. Среди них есть и технологические стартапы, чьи продукты оказались востребованы именно сейчас, в период пандемии. Продлится ли их золотое время надолго или они окажутся калифами на час?

1. В каких сферах инновационные продукты ИТ-стартапов могут «взлететь» в постковидный период?
2. Какие проблемы роста успешных ИТ-стартапов сегодня наиболее распространены?
3. Легче ли им стало привлекать средства для развития?
4. Если выбирать между технологическим решением известной компании и его аналогом, созданным молодой командой, что бы вы предпочли при решении своей проблемы? Почему?
5. Изменились ли в лучшую сторону условия для развития технологических стартапов в России и в мире при пандемии или же ухудшились?
6. Если ваша компания – стартап, расскажите, как вы прошли 2020 год? Какие уроки извлекли для себя из его событий?

На вопросы «БИТа» отвечают эксперты компаний

Денис Петухов, генеральный директор и сооснователь компании CraftTalk

«По моему мнению, корпорации должны давать возможность стартапам доказать преимущества их решений через пилотные проекты и FastTrack-согласования»

1. Пандемия оказала очень существенное влияние на все сферы бизнеса, и как результат проявился четкий спрос на дистанционное обслуживание клиентов и инструменты для удаленной работы. ИТ-стартапы, которые могут предложить хорошие, функциональные решения, удовлетворяющие этот спрос, имеют возможность взлететь и продолжить свое развитие в постковидный период.

2. Наиболее распространенные проблемы роста успешных стартапов – это долгий цикл сделки с корпорациями, ограничения по выходу на международные рынки в связи с пандемией, сложность процесса привлечения инвестиций для масштабирования бизнеса.

3. Привлечение инвестиционных средств – это длительный процесс, который сам по себе требует ресурсов от стартапов. В связи с пандемией у стартапов возникли дополнительные возможности дистанционного общения с инвесторами. При этом часть инвесторов смогла адаптироваться к новым реалиям, к тому, в каких условиях надо принимать решения, а часть инвесторов заморозила многие активности.

Я считаю, что тем стартапам, которые доказали свою эффективность в новых условиях, стало проще привлекать средства для развития. Инвесторам тоже нужны бизнес-кейсы, подтверждающие эффективность будущих инвестиций и продукта.

4. При выборе решения для конкретной бизнес-задачи заказчик должен выбирать исходя из четких и понятных критериев, таких как цена, качество, стоимость владения, риск потери поддержки вендора, возможности развития продукта. Честный и взвешенный анализ позволяет выбрать правильное решение. Хорошие решения от стартапов часто выигрывают по стоимости и новому функционалу, но проигрывают в надежности. По моему мнению, корпорации должны давать возможность стартапам доказать преимущества их решений через пилотные проекты и FastTrack-согласования.

5. В 2020 году в России и в мире появилось много новых инициатив и инструментов по поддержке развития технологических стартапов от различных институтов развития (государственных и частных). Это общемировая тенденция. Сложно понять, насколько новые меры поддержки стартапов коррелируют с пандемией, скорее всего, эти процессы не прямо связаны между собой. Можно с уверенностью утверждать, что высокий спрос на ИТ-специалистов на рынке труда сохраняется и усиливается, и этот фактор затрудняет рост стартапов.

Андрей Пашкевич, основатель и генеральный директор ООО «ЮРРОБОТ»

«В России условия для развития технологических стартапов ухудшились. Да, есть субсидии, но их раздают "дружественным" стартапам, где есть свой какой-то интерес»

1. Пандемия стала толчком для многих организации и предпринимателей к переходу на автоматизацию процессов, удаленную работу и аутсорсинг. Цифровизация деятельности получила стремительное развитие. Кроме того, из-за заболеваемости вырос спрос на медицинские услуги. В постковидный период люди и бизнес привыкнут к новым условиям деятельности. После коронавируса у многих появились осложнения и проблемы со здоровьем. Поэтому инновационные стартапы в данных областях могут «взлететь» и уже «взлетели».

2. По моему мнению, среди частых проблем можно назвать нехватку финансирования и предвзятое отношение к новым решениям и стартапам у фондов и государства.

3. Нет, всё осталось по-прежнему. Те же бюрократические проблемы и длительность процессов. Трудно доказать, что именно это инновационное решение нужно, что оно эффективно и выгодно.

В качестве примера можно привести проблемы нашей компании – разработчика платформы «ЮРРОБОТ». Она создана для взыскания долгов в сфере ЖКХ. Сегодня долг в сфере ЖКХ давно перевалил за триллион, а это четверть от годового оборота всей отрасли. Цель создания платформы – оптимизировать и ускорить процесс взыскания не только для организаций ЖКХ, но и мировых судей и судебных приставов. Рассмотрением судебных дел в сфере ЖКХ в большинстве случаев занимаются мировые судьи, чей аппарат снабжен устаревшим ПО. А платформа может работать на любых устройствах, главное – наличие Интернета. Но при внедрении данного продукта мы столкнулись именно с бюрократическими проблемами.

4. При решении своих проблем я бы предпочел аналог, созданный молодой командой. Известные компании отчасти останавливаются в своем развитии. Например, "Apple", которая производит свои телефоны без внедрения существенных изменений. Молодая команда собирается для того, чтобы сделать решения лучше, чем есть сейчас. Они делают решения более эффективными и современными, т. к. видят весь опыт, который компания уже приобрела.

5. Не могу сказать про ситуацию в мире. А в России условия для развития технологических стартапов ухудшились. Да, есть субсидии, но их раздают «дружественным» стартапам, где есть свой какой-то интерес.

6. Для нашей компании 2020 год – это год взлета и развития. Спрос на продукт значительно вырос. В сфере ЖКХ во время пандемии без автоматизации трудно обойтись, поэтому организации начали внедрять нашу программу.

Федор Задков, директор Gvozd (продвижение сайтов), Самара

«Вообще время "легких денег" уходит, теперь нужно вложить свои и показать что-то и под это что-то получить»

1. Всё, что связано со снижением издержек, увеличением срока службы. Сейчас реальный бизнес очень считает деньги, так как лишних нет. При этом бизнес готов тратить время сотрудников, так как уменьшилась загрузка.

2. Снижение покупательской способности, страх меняться из-за ковида, полагая, что он ненадолго. Новых страхов нет, все страхи – старые, изменилась только экономическая ситуация.

3. Мы привлекаем немного и большая часть наших средств – это деньги наших клиентов. По опыту знакомых знаю, что привлекать инвестиции стало в разы сложнее, так как до крупных игроков не достучаться, всем нужен работающий бизнес, а бизнес-инвесторы с 5 000 000 рублей из-за кризиса вышли в наличные.

4. Я бы выбрал крупную компанию, так как нужна стабильность. Любая молодая компания – это риски. Даже наша компания – это риск. Но при этом любая молодая компания – это гибкость и больше возможностей за те же деньги. Сейчас в бесплатном продукте мы даем примерно на 50 % больше полезной информации, мы можем это себе позволить, а крупные игроки не могут. И очень важно заметить, с чем будет связано решение, готов я рискнуть стабильностью или нет.

5. Сложный вопрос, так как стартапы разные и развитие у всех разное. Вообще время «легких денег» уходит, теперь нужно вложить свои и показать что-то и под это что-то получить. Нынешнее время – это время взвешенных покупок, так как денег стало меньше, а значит, на счету каждый рубль.

6. Наша команда сделала стартап по самостоятельному продвижению сайтов. Мы еще в самом начале развития. Для нас 2020-й стал годом решений. Мы изменили свой подход к линейке продуктов, а именно, снизили цену, чтобы быть доступными, и ввели бесплатные тарифы. Также, отвечая на запросы рынка, ввели тариф на продвижение сайта «под ключ».

Мы пересобрали команду, нам пришлось взять новых людей и отказаться от неэффективных, так как не все смогли перейти на удаленный режим работы и были мотивированы работать из дома. Изменили рекламу и стали говорить про то, что важно сейчас во время ковида, но это временное решение и когда ковид закончится, мы вернемся к старым ценностям в рекламе. По деньгам мы закончили год в небольшом плюсе, что, конечно, радует. Уроки – это готовность к любым неприятностям, которые происходят. Такого поворота событий никто не ожидал, и нам повезло, что мы смогли ухватиться за волну и выплыть, т. е. готовность бизнеса реагировать и подстраиваться стала для нас важным уроком.

Владимир Сизых, директор по стратегическому маркетингу РДТЕХ

«Пандемия – частный элемент в системе технологического развития. В любой ситуации находятся выигравшие и проигравшие. Для технологических стартапов не случилось чего-то принципиально нового»

1. Разумеется, все, что связано с удаленной работой и здоровьем людей, в прошлом году пользовалось особой популярностью. Но есть ряд доковидных направлений, где развитие технологий на базе стартапов не останавливалось. Первое – это финансы. Рынок финтеха продолжает интенсивно расти, и драйвером здесь выступает Центральный банк, который активно развивает цифровые технологии, в частности цифровой рубль.

Второе, менее явное – технологии роботизации. Посмотрите, как быстро стартанули различные сервисы с ботами, различного рода цифровыми голосовыми ассистентами, с автоматизацией внутренних процессов.

На подходе – тестирование рынка «умных устройств». Ожидается, что через год-два появятся стартапы, помогающие повысить эффективность использования домашней электроники. Будут придуманы новые интересные потребителям шаблоны ее использования.

2. Молодые компании по-прежнему тестируют новые идеи, ищут способы правильной «упаковки» продукта для целевой аудитории и способы общения с рынком. Сложно «приземлить» идею на потребителя. Основные барьеры здесь, как мне кажется, внутренние, психологические. Очень важно уметь не обижаться на рынок, если он не оценил по достоинству твой продукт, и быть готовым к трансформации своей идеи.

3. Если и стало легче, то совсем немного. Во-первых, благодаря «взрослению» рынка стартапов. Инвесторы – это бизнесмены, и стартапу необходимо демонстрировать свою эффективность. Продать идею по-прежнему непросто, но когда правила прозрачны – проще готовиться. Требования со стороны инвесторов унифицируются, вопросы на питч-сессиях, которые не касаются сути продукта, довольно стандартны.

Во-вторых, для многих крупных компаний становится привычной модель развития через привлечение стартапов. Акционеры увеличивают бюджеты на работу со стартапами, но это отнюдь не означает, что доступ к деньгам стал значительно проще.

4. У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Если в проекте требуется больше стабильности, то приглашу известную компанию. Если проект нацелен на развитие, если в плане выпуска новых продуктов и выхода на новые рынки в приоритете новаторство и амбициозность, то предлагаемые стартапами решения могут быть интереснее, чем сотрудничество с известными игроками.

5. Еще раз отмечу, что пандемия – частный элемент в системе технологического развития. В любой ситуации находятся выигравшие и проигравшие. Для технологических стартапов не случилось чего-то принципиально нового. Внешняя среда лишь внесла свои корректировки в модель ведения бизнеса, способы организации работы. Все быстро адаптировались и двинулись дальше.

6. У нашей компании есть три проекта, которые можно в какой-то мере назвать стартапами. И 2020 год прошел для них с четким соблюдением заранее намеченных планов как со стороны инвестиций в эти проекты, так и со стороны полученных результатов. Думаю, здесь нет уроков.

Скорее, есть базовый принцип – ответственного отношения к делу, своим обязательствам, своему времени и времени коллег. Такой подход позволяет двигаться быстро и эффективно. Даже если выбранное направление окажется неверным (что тоже нормально для стартапа), то благодаря этому принципу неработающие гипотезы быстро подтверждаются, что позволяет минимизировать расходы на ошибочные пути и продолжать движение вперед в соответствии со стратегией развития..

Елена Волотовская, глава фонда Softline Venture Partners, вице-президент по инвестициям ГК Softline

«Повсеместный переход в онлайн положительно сказался на российских стартапах с глобальными амбициями»

1. EdTech, E-commerce, сервисы для улучшения физического и ментального здоровья, сервисы для удаленной работы существенно выросли во время пандемии. Тенденция к их быстрому росту прослеживается и в постковидный период. Весь 2020 год прошел под знаком борьбы с COVID-19 и существенно изменил процессы взаимодействия между людьми и характер потребления. Это главные последствия коронавируса, которые останутся с нами, даже если сама «корона» будет побеждена. Стартапы, которые смогут либо правильно соответствовать новым привычкам пользователей, либо искусно адаптируют свои решения под эти привычки, выиграют. Когда COVID-19 будет побежден в глобальном масштабе, я ожидаю «взлета» стартапов TravelTech. Отложенный спрос здесь просто колоссальный.

2. Объем венчурного финансирования в 2020 по разным оценкам вырос на 4-5%, относительно 2019 года. Венчурные инвесторы активнее инвестировали в стартапы из сфер, которые кардинально изменились из-за пандемии. Это окно возможностей для появления новых игроков в очень конкурентных сферах.

3. Повсеместный переход в онлайн положительно сказался на российских стартапах с глобальными амбициями. Им стало легче добиваться встречи с иностранными инвесторами и клиентами, сократился цикл подготовки сделок. Также переход акселераторов в онлайн-формат позволил многим российским стартапам принять участие в зарубежных программах, без трат на перелет и дорогостоящее проживание в Долине, – например, в последнем наборе акселератора Alchemist 6 из 20 стартапов-выпускников основаны русскоговорящими предпринимателями.

Евгений Кочетков, к.э.н., доцент департамента управления бизнесом факультета «Высшая школа управления» Финансового университета при Правительстве РФ

 «Кризис показал, что в новых условиях могут выжить только цифровые компании, а особенно маленькие стартапы, которые очень быстро адаптируются к изменяющимся условиям»

5. Текущий кризис отличается от всех предшествующих тем, что он выступил триггером глобальной цифровизации общества, ни один кризис не обеспечивал такого технологического развития экономики.

С другой стороны, кризис показал, что в новых условиях могут выжить только цифровые компании, а особенно маленькие стартапы, которые очень быстро адаптируются к изменяющимся условиям и могут быстро при удачной конъюнктуре обеспечить коммерциализацию прорывной или даже подрывной технологии. На этом фоне традиционные индустриальные компании, не усвоившие уроки цифровой трансформации, стали терпеть поражение. В тех странах, где не было моратория на банкротство, например, в США, банкротами стали крупнейшие нецифровые компании.

В таких условиях правительству выгодно делать ставки на развитие венчурных стартапов, развивающих цифровые технологии. Правительства стран Европы, США и России стали оказывать во время пандемии поддержку не только индустриальным компаниям, но и технологическому бизнесу. Можно сказать, что объем государственной финансовой поддержки в России и в мире в целом в текущем кризисе является одним из беспрецедентных. Это так называемый расцвет эры цифровых технологий. Масштабный рост спроса на них подстегнулся не только со стороны крупных индустриальных корпораций, но и охватившей практически все государств мира лихорадкой цифровой трансформации своих экономик и госуправления.

Также существенный вклад в экспоненциальный рост некоторых цифровых технологий сделала технологическая гонка стран за лидерство в искусственном интеллекте, квантовых технологиях не только между собой, но даже с крупнейшими цифровыми гигантами (Гугл, например).

Особо на этом фоне выделяются меры поддержки технологического бизнеса в России, в первую очередь, в сфере цифровых технологий и ИКТ. Примечательно, что эти меры имеют не только финансовый характер, но и институциональный. Среди ключевых мер Правительства России по поддержке высокотехнологичного бизнеса можно отметить следующие:

а) Пакет мер поддержки ИТ-компаний, среди которых особо выделяется налоговый маневр с существенным снижением ставки налога на прибыль до 3 % и нагрузки по страховым взносам до 7,6 % (это самая существенная льгота, поскольку зарплата является весомой статьей расходов для ИТ-компаний). Это одни из самых низких ставок налогообложения в мире для ИТ-компаний.

б) Масштабные финансовые инвестиции в развитие проектов по разработке и внедрению цифровых решений. Это льготное кредитование, гранты, субсидии.

Среди ключевых событий можно отметить соглашения Правительства Российской Федерации с крупнейшими госкомпаниями (Росатом, РЖД, Сбер, Ростелеком) по развитию ключевых цифровых технологий (квантовые вычисления, квантовые коммуникации, искусственный интеллект, технологии беспроводной связи) в России. Синергия бюджетных средств и существенных финансовых ресурсов госкомпаний даст существенный толчок в развитии таких технологий, которые в ближайшей перспективе будут определять конкурентоспособность государства на мировой арене, ее национальную безопасность.

в) Институциональные изменения в области венчурного инвестирования. В первую очередь, государство наконец-то институционализировало право на ошибку государственных венчурных инвесторов, как результат, таких инвестиций не будут бояться стартапы. Это позволит разрушить сложившийся стереотип в обществе о негативных последствиях использования финансовой господдержки.

Кроме того, в прошедшем году шла активная работа по совершенствованию законодательства в сфере венчурных инвестиций (например, всё больше адаптируется под реальную практику форма организации венчурных инвестиций – инвестиционное товарищество, совершенствуется ее налогообложение).

Наверное, одной из ключевых реформ государственной инновационной системы в прошедшем году стала анонсированная оптимизация институтов развития – прямых агентов Правительства России по предоставлению финансовой поддержки венчурным стартапам и нефинансовых мер поддержки.

Представляется, что такие меры могут существенно подстегнуть развитие цифровых стартапов в России, несмотря на существующие другие институциональные барьеры. По крайней мере большой спрос государства на цифровые технологии в ближайшей перспективе нескольких лет это обеспечит. 

Константин Саратцев, партнер в ИТ-компаниях ABC Solutions и Good Data (входят в ГК ЛАНИТ), сооснователь и директор по продуктам технологических платформ Goodt и Rostalent

«История показывает, что на волне кризисов всегда рождаются инновационные идеи и бизнесы»

1. Прежде всего, это сфера, связанная с переходом на удаленный и гибридный режимы работы. Речь идет об инструментах для продуктивности, коллаборации, построения корпоративной культуры в онлайне, организации удаленных мероприятий разного формата. В этих нишах уже работает множество небольших стартап-команд, которым приходится конкурировать с корпорациями и сильными игроками – Microsoft, Google, Zoom. Но тренды приходят и уходят, и важно четко понимать, для какого рынка создается продукт и какие реальные потребности он закрывает. Эти потребности должны остаться актуальными, когда эпидемия пойдет на спад. Финтех, биотехнологии, телемедицина, корпоративный сегмент, ритейл – эти ниши были перспективными как до COVID-19, так и во время пандемии. И они продолжат так же активно развиваться после.

2. Многим пришлось столкнуться с сокращением бюджетов у существующих и потенциальных заказчиков. Сложности испытывают продукты и сервисы, у которых длинные циклы продаж и внедрение требует регулярных встреч оффлайн. Сейчас все стремятся по максимуму упростить эти процессы: сократить цепочку взаимодействий, оставив только действительно необходимые встречи; быстрее пилотировать, запускать и тиражировать продукты. Это выгодно и стартапам, и заказчикам.

3. Во время пандемии многие венчурные фонды перешли в удаленный формат практически “бесшовно”. Описано уже немало кейсов, когда инвесторы принимали решение вложиться в стартап без единой личной встречи с основателями.

4. Все зависит от задачи, которую требуется решить. Мы пользуемся как продуктами, разработанными корпорациями, так и решениями от небольших команд. Некоторые решения мы разрабатываем для себя сами. Сейчас, например, завершаем работу над корпоративным приложением и интранетом для сотрудников.

5. История показывает, что на волне кризисов всегда рождаются инновационные идеи и бизнесы. Рецессия 2008 года принесла миру такие продукты, как WhatsApp, Slack, AirBnb, Uber. При этом сегодня стартап-экосистема куда более развита, чем 13 лет назад. Так что 2020 и 2021 годы без сомнения способны принести рынку новых “единорогов”.

6. Ограничения, с которыми всем нам пришлось столкнуться из-за пандемии, не сказались на эффективности бизнеса. Мы изначально работали в гибридном режиме и без проблем перешли в удаленный формат. Дух инновационности и личная эффективность наших сотрудников были напрямую связаны с особой атмосферой и коммуникацией внутри команды, и нам удалось сохранить этот климат. Еще одно тому подтверждение – текучесть в 2020 году была ниже, чем в 2019.

За прошедший год нам удалось расширить партнерскую сеть и сделать первые шаги по запуску продаж за пределами России. Во-первых, мы локализовали свою платформу для планирования и мотивации массового персонала Goodt под специфику нескольких зарубежных стран. Во-вторых, мы вывели на российский рынок платформу по управлению талантами и опытом сотрудников Rostalent. Это большой и амбициозный продукт, который способен составить конкуренцию глобальным игрокам. И, наконец, мы спроектировали и запустили еще один продукт – новую платформу бизнес-аналитики Insight с рядом уникальных технологий и особенностей, которые выделяют ее на фоне конкурентов. Так что прошедший год для нас однозначно был продуктивным и успешным – несмотря на все его сложности.

В начало⇑

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи