|
|||||||||||||||||||||||
Все больше компаний предлагают новые товары и услуги, которые изначально могли быть далеки от их основного направления деятельности и индустрии, а со временем стали их флагманом. Примеров много – от онлайн-магазина Amazon к одному из крупнейших провайдеров облачных сервисов Amazon Web Services, от производителя спортивной одежды Under Armour к популярнейшей фитнес-платформе и сообществу. Все более популярна идея бизнес-платформ, по сути, поражающая своей простотой: чем больше клиентов, тем больше выгода для них, что в свою очередь стимулирует привлечение новых клиентов. LinkedIn, Airbnb, Netflix, Kickstarter, Tripadvisor – одни их самых ярких представителей данной категории, и при всей разнице между их индустриями и предоставляемыми услугами их успех был во многом продиктован своевременным пониманием достаточно узкой, но перспективной ниши для бизнес-идеи и правильным построением модели создания и монетизации сервиса. Настольная книга менеджеров компаний и основателей бизнеса – «Построение бизнес-моделей» [3] – была впервые опубликована в 2010 году, и с тех пор почти каждый бизнес был описан с точки зрения девяти основных элементов, составляющих его стратегическую картину. Но что если пойти на шаг дальше и не просто описать продукт или бизнес, но и совершенствовать их по определенному принципу? И что если фокусироваться на особенностях цифровой экономики? Коллеги из компании SAP совместно с ведущими зарубежными университетами разработали концепцию цифровых бизнес-моделей (см. рис. 1) [4], которая успешно применяется как внутри компании, так и во время семинаров с клиентами как для открытого поиска идей, так и для рассмотрения применимости определенных технологий в контексте бизнеса. У этого подхода три основные особенности.
Рисунок 1. Концепция цифровых бизнес-моделей (SAP) [5] Во-первых, его структурированность и итеративность: мы проходим несколько стадий работы над бизнес-моделью, которые можно (а часто необходимо) повторять несколько раз. Эти стадии: изначальное описание девяти элементов; анализ и совершенствование (например, путем анализа ценностного предложения); вызов и изменение (от традиционного SWOT-анализа до генерации идей путем рассмотрения основных существующих шаблонов бизнеса до метода «kill the company» для определения рисков); тестирование (формулирование гипотез и предположений, на которых основывается бизнес-модель, и проверка данных гипотез в реальности); и, наконец, оценка и принятие решения с построением примерной сметы и бизнес-кейса. Второй особенностью подхода является использование уже упомянутых карт шаблонов цифрового бизнеса, основанных на анализе существующих бизнес-моделей и фокусирующихся на «цифровизации» данных, объектов, возможностях облачных технологий и других элементах. И, наконец, третья особенность – использование методов дизайн-мышления для творческого процесса генерации новых идей и ориентации в первую очередь на истинных потребностях клиента. Возможности, которые открывают этот и любой другой метод, – в руках его применяющих. Но осознание важности данной темы, знание о существовании таких инструментов, как и понимание и владение самими инструментами, – это уже первый и очень важный шаг на пути к построению успешной бизнес-модели в условиях цифровой экономики.
Вакансии на сайте Jooble
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||
Ассоциация разработчиков «Отечественный софт» отметила 15-летие 
РДТЕХ представил Технологическую карту российского ПО 2023 
RAMAX Group получила партнерский статус уровня Gold по продукту Tarantool 
На RIGF 2024 обсудили ключевые вопросы цифрового развития России 
![Рисунок 1. Концепция цифровых бизнес-моделей (SAP) [5]](../../../../uploads/articles/2018/02/20_21_Fay_Interview/image1.gif "Рисунок 1. Концепция цифровых бизнес-моделей (SAP) [5]")
_cover.jpg)
