декабрь    2024

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
						1
2	3	4	5	6	7	8
9	10	11	12	13	14	15
16	17	18	19	20	21	22
23	24	25	26	27	28	29
30	31

показать все 

19.12.2024

«ГенИИ» завершили год разговором о главной технологии FinTech

Читать далее 

17.12.2024

РДТЕХ внедряет новый премиальный стандарт сервисной поддержки

Читать далее 

17.12.2024

Минцифры усиливает подготовку ИТ-специалистов

Читать далее 

13.12.2024

Рынку индустриального ПО нужна стратегия развития Итоги III Конференции по матмоделированию

Читать далее 

07.12.2024

Avanpost FAM/MFA+ стали еще безопаснее: вышла обновленная версия системы аутентификации

Читать далее 

показать все 

12.12.2024

Что следует учитывать ИТ-директорам, прежде чем претендовать на должность генерального директора?

Читать далее 

11.12.2024

Сетевая инфраструктура, сетевые технологии: что лучше – самостоятельная поддержка или внешнее обслуживание?

Читать далее 

22.11.2024

Тандем технологий – драйвер инноваций.

Читать далее 

21.11.2024

ИИ: маршрут не построен, но уже проектируется

Читать далее 

18.11.2024

Глеб Шкрябин: «Надежные и масштабируемые системы — основа стабильной работы бизнеса в условиях больших нагрузок»

Читать далее 

14.10.2024

Елена Ситдикова: «На разработчиках программного обеспечения для транспорта лежит большая ответственность перед пассажирами»

Читать далее 

13.06.2024

Взгляд в перспективу: что будет двигать отрасль информационной безопасности

Читать далее 

18.04.2024

5 способов повысить безопасность электронной подписи

Читать далее 

18.04.2024

Как искусственный интеллект изменит экономику

Читать далее 

18.04.2024

Неочевидный САПР: выход ПО за рамки конструкторской деятельности

Читать далее 

показать все 

Главная / Интервью / Евгений Борисов: «Проблем с инвесторами и деньгами нет. Скорее есть сложности с перспективными проектами»

Евгений Борисов:
«Проблем с инвесторами и деньгами нет. Скорее есть сложности с перспективными проектами»

Каковы особенности отечественного венчурного рынка? Какие проекты ищут сегодня инвесторы? В чем специфика института бизнес-ангелов? На эти и другие вопросы «БИТа» отвечает директор по развитию Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ)

По данным Ассоциации «РУССОФТ», российская ИТ-отрасль «может переварить в два-три раза больший объем инвестиций по сравнению с теми вложениями, которые сделаны в2015 году»

(Исследование экспортной индустрии разработки ПО в России по итогам 2015 года)

– Насколько зрелым можно считать сегодня российский рынок венчурных и прямых инвестиций в ИТ?

– Прогресс отечественного венчурного рынка за последние годы очевиден. Причем это касается не только его объемов, но и качества стартапов, и зрелости инвесторов. Уровень заявок в Акселератор ФРИИ очень здорово вырос, сегодня предприниматели лучше понимают продукт, рассчитывают его экономику, сами занимаются продажами. Одно из подтверждений зрелости рынка – то, что в прошлом году мы увеличили число инвестиций на поздних стадиях: посев вырос на 24%, round A – почти вдвое. Сделок было больше, чем в 2015 году, потому что часть компаний доросла уже до следующей стадии, мы смогли им дать следующий раунд.

В то же время российский венчурный рынок все еще очень молод по сравнению с западным – и ему есть, куда расти. Например, есть такая особенность: у нас пока практически нет слияний и поглощений на поздних стадиях. Хотя на других рынках это давно сложившаяся практика. Так что мы сейчас вырабатываем формат того, как встраивать наши стартапы втехнологические процессы крупных компаний.

– Есть ли уже на нем достаточное число тех, кто готов вкладывать свои деньги в ИТ-стартапы?

– Безусловно. Один из наших проектов – краудинвестинговая площадка StartTrack, позволяющая любому желающему инвестировать в интересный проект. На площадке зарегистрировано 1300 частных аккредитованных инвесторов с объемом капитала более 4 млрд рублей, в прошлом году там прошло множество сделок. Так вот, даже по опыту StartTrack видно, что проблем с инвесторами и деньгами нет. Скорее есть сложности с перспективными проектами. Очень часто они приходят не упакованные – без понятной идеи и ответов на простые вопросы о рынке, экономике и направлении развития. Но если проект перспективный, сделка интересная, то инвестор всегда найдется.

– Какие типы проектов, в каких сегментах ИТ-отрасли чаще вызывают интерес у инвесторов?

– Наиболее перспективными с точки зрения инвестиций считаются проекты в сфере интернета вещей, информационной безопасности, рекламных и маркетинговых технологий, больших данных и machine learning, платформенного и корпоративного ПО, антипиратских технологий, телемедицины и телекоммуникационных технологий.

– Российские инвесторы, государственные и частные, на каких стадиях входят в проекты?

– Как показывает наше исследование, в прошлом году на российском рынке венчурных инвестиций в сегменте интернет и ИТ было осуществлено 262 сделки, из них 132 на стадии pre-seed, 64 на стадии seed и 33 на round A.

– Какая часть инвестиций в ИТ-стартапы сегодня делается профессионалами, а какая бизнес-ангелами, достаточно случайными людьми?

– Бизнес-ангелов трудно назвать «случайными людьми» – это бывшие или нынешние бизнесмены с огромным опытом и деньгами, которыми они не боятся рискнуть, вкладываясь в стартап, а не в банковский инструмент с низким риском и небольшой доходностью. Специфика института бизнес-ангелов заключается лишь в том, что, во-первых, они не обладают денежными ресурсами, сопоставимыми с крупными корпорациями, а потому вкладывают собственные деньги в проекты на более ранних стадиях, которые на момент вложения стоят дешевле. И, во-вторых, помимо денег, бизнес-ангелы привносят в стартап экспертизу, то есть они не только инвесторы, но и в некотором смысле бизнес-коучи, помогающие верно определить перспективные направления развития бизнеса, детектировать ошибки в менеджменте и пр.

– Многие ли успешные российские ИТ-стартапы, получая инвестиции, переезжают в другую страну?

– Многим российским предпринимателям международных амбиций пока еще не хватает – эту особенность отмечают даже зарубежные венчурные инвесторы. Впрочем, и здесь есть прогресс: года три-четыре назад, когда мы только начинали свою работу, стартаперы в принципе с трудом поддерживали разговор с представителями западных венчурных фондов. А сегодня они овладели международной венчурной терминологией и могут внятно объяснить инвестору из любой страны, в чем заключается их бизнес-модель.

– Каково видение ФРИИ развития ИТ-стартапов в России? Что может являться сдерживающим фактором или, наоборот, дать толчок к их бурному развитию? Как государство должно участвовать в данном процессе?

– Как я уже сказал, если в США 90% денег возвращается в венчурную экосистему благодаря M&A, то в России ситуация иная. Мы хотим исправить ее и поэтому в этому году запускаем школу M&A, которая будет помогать корпорациям правильно работать со стартапами. Она будет адресована топ-менеджменту компаний с оборотом от 1-1,5 млрд рублей с одной стороны и крупным корпорациям с другой. Можно написать, что это дает также возможность партнерам повысить эффективность внутренних процессов. И так далее…

Еще одно направление для работы – изменение законодательства. Ранее многие механизмы, необходимые для финансирования проектов ранних стадий, в РФ не работали. Ноблагодаря законодательным инициативам (опционные соглашения, корпоративный договор, заверение об обстоятельствах), которые с нашей помощью и по поручению президента уже проведены через Госдуму и вступили в силу, две трети сделок в ранней стадии сегодня уже проходит в Российской Федерации. Мы будем и дальше вести работу сзаконодательством – например, инициатива по введению конвертируемого займа сейчас обсуждается с Думой.

Мы также делаем упор на сот-рудничество крупных корпораций и стартапов в рамках наших пилотных проектов – это помогает учиться взаимодействовать с выгодой для обеих сторон. Сейчас у нас в работе несколько десятков пилотов с нашими партнерами из различных секторов: «Яндекс», «Х5 групп», «Сибур», Stada, Teva, «Спортмастер», «Айтеко» и др.

Мы также начали работать с партнерами по направлению venture build. Эта система хорошо работает в ситуации, когда партнер не видит в нашей воронке стартапов нужной технологии, и мы ее инкубируем в рамках лаборатории ФРИИ. Далее мы демонстрируем прототип партнеру, «упаковываем» его в стартап и даем стартовые инвестиции. В мире этоочень распространенная практика, которая более эффективна, нежели поиск нужной технологии на рынке.

В начало⇑