Посетить или пропустить?::БИТ 05.2018
 
                 
Поиск по сайту
 bit.samag.ru     Web
Рассылка Subscribe.ru
подписаться письмом
Вход в систему
 Запомнить меня
Регистрация
Забыли пароль?

Календарь мероприятий
ноябрь    2018
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

показать все 

Новости партнеров

21.11.2018

Сформирована программа EE DNS FORUM 2018

Читать далее 

20.11.2018

Российский софт для хранения данных: определен план опережения импорта и развития в составе цифровой экономики страны

Читать далее 

20.11.2018

Huawei выбрала лучших молодых ИКТ-специалистов России

Читать далее 

20.11.2018

В Москве пройдет World Smart Energy Summit Russia

Читать далее 

20.11.2018

В «Экспофоруме» обсудят управление недвижимостью корпораций

Читать далее 

20.11.2018

Медицинская технологическая экосистема Robomed Network на базе собственного блокчейна запускает первую версию своей платформы и открывает её для всего рынка

Читать далее 

19.11.2018

В рамках Всемирной недели предпринимательства в Москве прошли бесплатные образовательные мероприятия для бизнесменов от ГБУ «Малый бизнес Москвы»

Читать далее 

показать все 

Статьи

14.11.2018

Трубка мира для студентов, преподавателей и работодателей

Читать далее 

14.11.2018

Правовые риски свободных программ. Чем юристы пугают ваших инвесторов

Читать далее 

14.11.2018

Опрос. Люди и роботы: союз или конкуренция?

Читать далее 

14.11.2018

Опрос. СПО для бизнеса

Читать далее 

25.06.2018

Посетить или пропустить?

Читать далее 

21.04.2017

Язык цифр или внутренний голос?

Читать далее 

16.04.2017

Планы – ничто, планирование – все. Только 22% компаний довольны своими инструментами для бизнес-планирования

Читать далее 

16.04.2017

Цифровизация экономики

Читать далее 

23.03.2017

Сервисная компания – фея или Золушка?

Читать далее 

17.02.2017

Информационные технологии-2017

Читать далее 

показать все 

Посетить или пропустить?

Главная / Архив номеров / 2018 / Выпуск №05 (78) / Посетить или пропустить?

Рубрика: Бизнес-образование


Посетить или пропустить?

Посетить или пропустить?

Различных мероприятий – конференций, форумов, митапов и вебинаров – проводится все больше. А вот заполняемостью залов устроители могут похвастаться далеко не всегда. Хотя, казалось бы, и партнеры серьезные, и тематика актуальная, и спикеры свое дело знают. Так в чем же дело?

  1. Ваша компания – организатор массовых профессиональных мероприятий или участник? Бывают ли однозначно провальные, на ваш взгляд, мероприятия? Почему?
  2. По какому принципу вы делаете выбор: пойти – не пойти? Какие критерии важны для вас? Тема? Докладчики? Месторасположение? Цена? Что-то другое?
  3. Какую практическую пользу принесли мероприятия, которые вы посетили/организовали?
  4. Считаете ли вы, что пора перевести конференции из реала в онлайн-общение? Или же познавательная составляющая должна дополняться возможностью общения в широком кругу?
  5. Назовите критерии мероприятия, которое, по вашему мнению, обречено на успех.

На вопросы «БИТа» отвечают эксперты ведущих компаний

Сергей Лапенок

«Однозначный провал профессиональных мероприятий, на мой взгляд, бывает из-за некомпетентности спикеров и экспертов»

Сергей Лапенок, директор по маркетингу компании X-Com

1. Мы выступаем в двух ипостасях: как организатор и как участник. Организуемые мероприятия преследуют маркетинговые цели – развитие рынка, продвижение продуктов и сервисов X-Com, повышение лояльности имеющихся и привлечение новых заказчиков.

Здесь цель определяет суть: мероприятия обязаны иметь практическую ценность для посетителя, иначе они будут неинтересны, несмотря на то что для участников, в большинстве случаев, бесплатны. Тематика тщательно прорабатывается. Мы ориентируемся на то, чтобы гости получили максимальный результат – пообщались, узнали новое, наладили контакты. Откровенно провальных маркетинговых мероприятий я в своей практике не припомню.

Нередко, если в этом есть практическая польза, мы выступаем экспертами на чужих мероприятиях и профессиональных конференциях. Однозначный провал профессиональных мероприятий, на мой взгляд, бывает из-за некомпетентности спикеров и экспертов. К сожалению, и это очень частая ситуация, экспертами выступают люди, имеющие крайне опосредованное отношение к теме своего выступления. Схожая ситуация, когда организаторы предлагают аудитории нереферентную для нее информацию и опыт.

2. Исключительно экспертно, на базе личного опыта. Организатор, спикеры, аудитория, темы, форматы, соотношение цены/места/прочих параметров – все это складывается в ключевой фактор прогнозируемости позитивного результата и пользы.

3. Я люблю практически полезные мероприятия, отвечающие на вопрос «как?». Нельзя научиться делать самолет «в общем», важны детали. Так и в маркетинге – важны прикладные кейсы, технологии, детали решений. Как пример –мероприятия в области прикладных маркет-коммуникаций, технологий продаж, позиционирования и т.п. Важно через день после семинара иметь четкое понимание того, как и зачем ты можешь использовать полученные знания –«куда прикрутить деталь». Если ты получил информацию уровня «надо развиваться, бежать вперед» – это бессмысленно.

4. Зависит от целей и задач. Если тема не требует живого общения и интерактива, можно использовать онлайн-форматы. Вебинар, вопреки рекламным слоганам, не интерактивен, но позволяет охватить большую территориально-распределенную аудиторию, причем быстро, почти не отрывая от дел и очень дешево. Но достоинства очного общения бесценны – участники могут поделиться своим опытом, влиять на мнение друг друга, получать невербальную информацию, завязать полезные знакомства.

 

Александр Антипов

«Роскошь человеческого общения не заменит ничто! Онлайн-формат может предшествовать и следовать за мероприятием, но индивидуальное личное общение бесценно»

Александр Антипов, директор по развитию бизнеса «Ай-ФОРС» (ГК ФОРС)

1. Мы – и организатор, и участник профессиональных мероприятий. Это необходимо, чтобы постоянно поддерживать связь с ИТ-сообществом, поддерживать внимание целевой аудитории и информировать потенциальных клиентов о новинках в сфере передовых технологий. Особенно важно участие в отраслевых выставках и конференциях – это позволяет понять, какие нужды и потребности в данный момент наиболее актуальны, какой продукт или услугу в связи с этим можно предложить. Обмен знаниями – это ключевой момент любого публичного мероприятия. И провальным оно может стать, если по своему уровню не соответствует ожиданиям участников и преследует явные коммерческие цели. Чтобы этого не произошло, спикеры должны демонстрировать виртуозное владение тематикой, технологическим инструментарием и обладать серьезным практическим опытом в той сфере, о которой говорят.

2. Прежде всего важна актуальность заявленной темы тем задачам, которые стоят перед компанией, в которой я тружусь, подразделением, мною лично. И тема не просто должна быть заявлена, должен быть подтвержден высокий профессиональный уровень выступающих именно как профессионалов-практиков, чтобы была возможность кулуарного общения, дискуссии в рамках круглых столов. Особенно интересны выступления заказчиков с практическими примерами, кейсами, оценкой результатов и планами по развитию. А место и время проведения, условия участия и прочее – это вопросы второстепенные.

3. Если говорить об организуемых нами мероприятиях, то здесь критерий успешности один – процент заказчиков, заинтересовавшихся темой, проектами, услугами и продуктами и готовых к совместной работе. Новые контракты – это самый зримый итог. Если говорить о внешних мероприятиях, то крайне интересны узкоспециализированные – по таким темам, как Big Data, IoT, Blockchain, где есть возможность обогатить собственные знания, чтобы предложить заказчикам новые подходы, да и просто пообщаться с интересными людьми – профессионалами своего дела, актуализировать контакты, поделиться собственным опытом.

4. Роскошь человеческого общения не заменит ничто! Безусловно, онлайн-формат может предшествовать и следовать за мероприятием, но индивидуальное личное общение бесценно, только так можно отделить «зерна от плевел», понять все нюансы и сформировать стратегические партнерства. Фактор синергии полезных действий также может привести к интересным и порой неожиданным результатам.

5. Актуальная тема, организатор, успешно зарекомендовавший себя в профессиональном сообществе, яркие спикеры, именные приглашения, возможность встреч один на один с участниками и спикерами. Место и время проведения должно соответствовать уровню участников и характеру мероприятия.

 

Татьяна Игуменшева

«Новые контакты и контракты. Это цель наших мероприятий и основная оценка их эффективности»

Татьяна Игуменшева, директор по маркетингу компании «Атак Киллер»

1. Наша компания – разработчик и поставщик программного обеспечения, а значит, мы и активные участники отраслевых мероприятий, и организаторы мероприятий для своих текущих и потенциальных клиентов. Однозначно провальные мероприятия бывают, но надо сильно постараться, чтобы 100%-но провалить мероприятие. Главный показатель провала – аудитория: люди или не пришли совсем, или ушли сразу после «первых аккордов». Я в своей практике встречала оба случая. Причины разные: несогласованность процесса организации, недостаток контроля при подготовке, несоответствие заявленной тематики реальным презентациям, провал выбранного формата.

2. Главный критерий при выборе мероприятия: аудитория и тема. Я никогда не пойду на мероприятие, посвященное теме, с которой я никак не связана. Если мне интересны затронутые вопросы, я смотрю на аудиторию – кого еще пригласили, будет ли интересно пообщаться в кулуарах?

Если я – спонсор мероприятия, то, помимо стоимости, которая, конечно же, должна быть разумной и соответствовать моим ожиданиям, я буду думать о том, что извлеку из этого мероприятия: новые контакты, пиар?

При принятии решения я смотрю на отзывы – но не на сайте мероприятия, а в соцсетях. Смотрю на программу, в том числе и прошлого года: модерировал ли кто-то темы? Каков процент рекламных докладов? Что касается месторасположения, то оно должно соответствовать формату. Например, двухдневную VIP-конференцию можно делать и за городом, а вот модную ИТ-тусовку – в центре, в атмосферных лофтах и диджитал-пространствах.

3. Новые контакты и контракты. Это цель наших мероприятий и основная оценка их эффективности.

4. Попытки перевести мероприятия в онлайн предпринимаются уже давно: вебинары, виртуальные выставки, все форматы онлайн-видео и много другое. Это отлично подходит для дистанционного обучения и пресейла, действительно удешевляет мероприятия при сохранении аудитории. Но для B2B-мероприятий, рассчитанных на лиц, принимающих решения, массовым форматом онлайн-общение не стало и долго еще не станет: тут важно достижение понимания, зрительный контакт.

 

Ирина Кузьмина

«Три компонента успешного мероприятия: актуальность, формат и внимание к деталям»

Ирина Кузьмина, руководитель практики «ИТ и Телеком» агентства PR Partner

1. Агентство PR Partner – эксперт в области организации мероприятий. В нашем портфолио уже пять конференций «PR в сфере ИT», мастер-классы, вебинары, хакатоны, партнерские конференции, пресс-завтраки для СМИ и многое другое. Но, помимо этого, мы активно участвуем в мероприятиях, посвященных PR, маркетингу, SMM, event-отрасли, как в качестве слушателей, так и докладчиков.

На мой взгляд, на провал обречено мероприятие с непродуманной концепцией и докладами на общие темы без отраслевой специфики. И, конечно, кто бы что ни говорил, даже самый «горячий» инфоповод может погаснуть под недовольными взглядами гостей.

Площадку нужно подбирать так же тщательно – никому не хочется добираться до вашего мероприятия с тремя пересадками или тратить время на ретушь фотографий, сделанных при плохом освещении.

2. В первую очередь мы обращаем внимание на темы и на докладчиков, потом уже на место проведения мероприятия и на цену билета. Если появляется возможность послушать интересного эксперта или встретиться с человеком, за работой которого мы давно следим, мы ее не упускаем. Отраслевые мероприятия – это не только способ получить новые знания, но и отличное место, чтобы обзавестись полезными знакомствами.

3. Если говорить про конференцию «PR в сфере ИT», то в первую очередь благодаря этому событию мы наладили контакты с большим количеством специалистов по PR и маркетингу в области технологий – как со спикерами, так и с участниками. Некоторые наши клиенты впервые узнали об агентстве именно как об организаторе отраслевого мероприятия. Для нас это отличный кейс в портфолио, который показывает экспертизу агентства и готовность браться за задачи разного уровня.

4. Опираясь на наш опыт, могу уверенно сказать, что онлайн-трансляции сейчас пользуются большей популярностью. Например, в мае прошла отраслевая конференция о коммуникациях в социальных сетях, которая собрала более 1500 человек в зале и 200 000 онлайн-слушателей.

Онлайн-трансляции – это недорогой и удобный способ послушать мнение экспертов с рынка. Мы часто покупаем удаленный доступ к трансляции мероприятий, чтобы потом собраться с коллегами, посмотреть выступления и обсудить их внутри команды.

5. Три компонента успешного мероприятия: актуальность (познавательные доклады (спикеры) на волнующие темы), формат (конференция, круглый стол или вебинар) и внимание к деталям (музыка и развлечения в перерывах, полезные или необычные сувениры).

 

Анна Маковецкая

«Самый страшный кошмар, на мой взгляд, – это пустой зал. Конечно, многое может пойти не по плану»

Анна Маковецкая, ведущий менеджер по маркетингу РДТЕХ

1. Как маркетолог я выступаю в обеих ролях: мы принимаем участие в отраслевых конференциях и проводим собственные мероприятия – круглые столы и вебинары.

Однозначно провального мероприятия вспомнить не могу. Самый страшный кошмар, на мой взгляд, – это пустой зал.

Конечно, многое может пойти не по плану. Например, в программе одной из банковских ИТ-конференций были три докладчика, выступавших подряд с одной и той же темой. При параллельных потоках один зал иногда бывает переполнен, а другой – пуст.

2. Для нас важны следующие вопросы:

  • На какую аудиторию рассчитано мероприятие?
  • Какое количество участников ожидают организаторы?
  • Кто будет выступать? Как стать спикером или принять участие в панельной дискуссии?
  • Место проведения, программа, стоимость участия и спонсорских пакетов.

3. Зависит от участвующего в мероприятии департамента РДТЕХ. Например, наш Центр финансовых решений предлагает продукты для разных бизнес-подразделений банка. Поэтому коллег в первую очередь интересуют темы мероприятий.

Если конференция об управленческой отчетности, то это интересно куратору практики корпоративных хранилищ, если речь о комплаенсе – то ответственным за решения в области ПОД/ФТ.

Центр решений для промышленного сектора изучает список участников: коллеги знакомы со многими на рынке, и они хотят увидеться с давними друзьями, партнерами и клиентами, а при появлении новых лиц – завязать интересные знакомства.

Собственные мероприятия, помимо потенциальных сделок, приносят нам лучшее понимание потребностей клиентов и того, какие именно услуги и решения будут максимально полезны и интересны бизнесу каждого заказчика.

4. И офлайн-мероприятия, и вебинары хороши для своих целей. Многим проще выкроить немного времени на вебинар, чем на полноценное офлайн-мероприятие. Однако для обмена мнениями, для дискуссий, да и просто для поддержания связей с коллегами онлайн-формат подходит в меньшей степени.

5. Практика, клиентский опыт, компетентные советники рынка и пресса – вот, на мой взгляд, составляющие успеха.

 

Татьяна Новикова

«Сегодня в погоне за трафиком и количеством участников, организаторы пытаются делать мероприятия “интересные всем”, а выходит – не интересно никому»

Татьяна Новикова, PR-директор «СёрчИнформ»

1. Мы выступаем и как организаторы мероприятий, и как участники. Проводим Road Show SearchInform в 20-25 городах РФ и СНГ на протяжении семи лет. В этом году мероприятие вышло на международный уровень – конференции прошли в семи странах Латинской Америки, ЮАР и планируются на Ближнем Востоке.

Участвуем – как партнер, спикер, экспонент – во многих специализированных мероприятиях по информационной безопасности, отраслевых конференциях для компаний разных сфер деятельности, международных выставках и форумах.

Провальные или просто неинтересные мероприятия – увы, явление не редкое. Причины разные – от безалаберной организации трансфера, неудачного выбора площадки и проблем с оборудованием до опоздания и неявки спикеров, рекламных и скучных докладов. Сегодня в погоне за трафиком и количеством участников организаторы пытаются делать мероприятия «интересные всем», а выходит – не интересно никому, потому что целевая аудитория не выдержана, доклады слишком разноплановые.

2. Большую роль играют удобное месторасположение и день. Выделить время на мероприятие проще в пятницу. В разгар недели сложнее. Если на мероприятие нужно ехать в другой город на пару дней, также предпочитаю не «разбивать» неделю и уезжать на четверг-пятницу.

Цена важна, но если программа интересна и докладчики – профессионалы, о которых я лично слышала, статьи которых читала и работы которых знаю, то стоимость билетов на 20-30% выше обычных трат не будет проблемой.

Еще мне важны отзывы коллег. Если сомневаюсь, стоит ли идти, – спрашиваю о впечатлениях тех, кто участвовал в мероприятии лично. Отзывам на странице самого мероприятия не совсем доверяю: сами организаторы плохое мнение не опубликуют.

3. На последнем мероприятии я получила ответ на вопрос и контакты редактора, с которым не могла наладить отношения в течение долгого времени. Послушала доклад о том, как коллега решал проблему, которая актуальна и для нашей компании, и честно «стащила» чек-лист, который он в итоге составил. Работаем по нему.

Что касается наших мероприятий, тут все просто. Сфера ИБ – закрытая исторически. Здесь не принято рассказывать о методах защиты (потому что будут знать, как эту защиту обойти), не говорят и о внутренних проблемах (сотрудники пытались слить инфу, организовали мошенническую схему и т.п.). Зато вендору, как доктору, рассказывают много больше, ведь мы разрабатываем защитные продукты и можем добавить в них новые возможности. Поэтому мы обезличиваем кейсы, которые получаем от клиентов, систематизируем информацию и рассказываем участникам о новых ИБ-угрозах и инструментах, с помощью которых от них можно защититься.

4. Считаю, что конференции не уйдут в онлайн окончательно. Давать возможность подключиться онлайн тем, кто не может присутствовать физически, нужно обязательно. Но люди ходят на конференции для нетворкинга, чтобы лично задать вопрос спикеру, отвлечься от рутины и вдохновиться чужими историями.

Я, например, не могу слушать вебинары или конференции в рабочее время. Меня отвлекут сотню раз, я сама отвлекусь на почту или скайп – и в итоге прослушаю половину материала. Так что офлайн-мероприятие – это возможность сосредоточиться на новом материале, отвлечься от ежедневных «важных и срочных» задач.

5. Актуальная тема, четко структурированные доклады и просто поданная практическая информация. Харизматичные спикеры и интересные кейсы, которые аудитория может «примерить на себя».

 

Ирина Орлова

«Я считаю плохим признаком “водянистый” контент, плохую еду, непонятную навигацию и неинтересную аудиторию (нет общих задач)»

Ирина Орлова, руководитель маркетинговых проектов DIRECTUM (Ижевск)

1. Наша компания является вендором ПО. Мы проводим кулуарные и масштабные мероприятия и принимаем участие в мероприятиях других организаторов для выхода на нужные контакты. Именно на опыте внешних конференций учимся не делать провальные проекты. Мероприятие можно считать неуспешным, если не достигнуты поставленные цели: не собрана нужная аудитория (по количеству и качеству), участники встали и ушли с доклада, низко оценили организацию и программу. Как участник я считаю плохим признаком «водянистый» контент, плохую еду, непонятную навигацию и неинтересную аудиторию (нет общих задач).

2. Выбирая мероприятие для участия, смотрю на:

  • Сайт: есть ли детальная программа с указанием спикеров (лучше, если есть биография с описанием опыта). Архив прошедших мероприятий – не повторяются ли доклады, спикеры? Кто был, сколько человек присутствовали на докладах, были ли какие-то «фишки», какие отзывы?
  • Стоимость: определяет формат участия. Сейчас организаторы предлагают форматы от онлайн до VIP-офлайн с большим разбегом цен. Если мероприятие проводится не так давно, сначала пробую онлайн-участие, чтобы оценить контент.
  • Контент: должен быть максимально полезен в моей работе или работе коллег (лучше, если в рамках сферы деятельности моей компании); спикеры не из числа продающих свои решения поставщиков, а клиенты с похожими проблемами.

3. Практическая польза от участия в мероприятиях выражается в получении нужной информации (как решить мои задачи), полезных контактов для обмена опытом.

4. Перефразируя выражение «в диалоге рождается истина»: офлайн-мероприятия дают больше пользы для обмена опытом в подтверждение теории. Как доказательство, бизнес-индустрия не уходит от офлайн, а старается дополнить конференции онлайн-вещанием, расширяя аудиторию.

5. В дополнение к п. 2:

  • контент полезный и без воды – больше практики;
  • много параллельных площадок с возможностью выбрать наиболее интересную тему;
  • возможность посмотреть «вживую» решения, озвуенные со сцены;
  • минимальное количество рекламы партнеров;
  • большие перерывы (не меньше 30 мин) для общения и перекуса;
  • огромный плюс – возможность договориться о встрече с нужным спикером или участником (встречи face-to-face).

Все эти критерии соблюдаются в наших бизнес-мероприятиях.

 

Марина Рыбникова

«Как участница всегда покупаю VIP-билеты, дающие возможность общения со спикером, заинтересованной аудиторией, получить обратную связь. Мне важно окружение»

Марина Рыбникова, создатель Международной ассоциации Neo Lady, сертифицированный коуч

1. Наша компания организует женские мероприятия, а я участвую в мероприятиях бизнес-тематики. Провал – значит, не выполнена задача. Он случается, когда пытаются одновременно охватить разноплановые вопросы и смешивают разные ЦА, которые в итоге не получают ответов.

Сюда же отношу мероприятия, готовящиеся наспех, без четкой отработки сценария и вариантов поведения ЦА.

2. Как организаторы мероприятий для женщин мы стараемся понимать ЦА на глубоком уровне. Не соединять в одной конференции все вопросы, прорабатывая определенную боль. Например, отвечая на вопрос: как найти мужа, мы не приглашаем замужних, а семейные проблемы не обсуждаем с девушками, ищущими любимого? Нужно делать конкретные мероприятия, и придут ищущие ответ на обсуждаемый вопрос.

Я выбираю мероприятия по спикеру. Насколько он практик в вопросе, стоящем на повестке дня.

Наши цены исходят из понимания запросов целевой аудитории, что она может себе позволить. На мероприятие VIP-класса цена выше, но и затраты на проведение мероприятия больше. Затраты на организацию мероприятия определенного уровня напрямую соотносятся с ценой.

Как участница всегда покупаю VIP-билеты, дающие возможность общения со спикером, заинтересованной аудиторией, получить обратную связь. Мне важно окружение.

3. В наших мероприятиях – это результаты клиенток. Мы даем пошаговые планы решения проблем, и результаты ощущаются уже в процессе проведения мероприятия.

На посещаемых мероприятиях я получаю инсайты, общение, полезные знакомства, которые дают энергию, идеи, партнеров, развитие.

4. Лучше два формата. Для начала хорош реал с визуальным контактом, эмоциями, человеческим фактором, погружением в тему. Для продолжения подойдет и онлайн-режим. ЦА, находящаяся далеко от места проведения мероприятия, получит важную информацию из первых рук через онлайн-трансляции с вопросами, на которые отвечает спикер. Мероприятия в реале дают результативность. Онлайн-трансляции – масштаб.

5. Нишевание. Лишних людей нет, есть конкретика. Целевая аудитория осознает – вопрос не останется без ответа.

Понимание запросов ЦА.

Медийность спикера + интерактивность. Пошаговый план – результат.

 

Илья Стрельцов

«В погоне за большим количеством спонсоров и партнеров организаторы все чаще закрывают глаза на качество их выступлений и спикеров, которых они заявляют»

Илья Стрельцов, руководитель отдела маркетинга компании R-Style Softlab

1. Так как мы работаем в сегменте B2B, то можем быть по обе стороны «баррикад».

Отвечу на ваш вопрос с позиции участника. Да, бывают, и они встречаются все чаще. Приводит к этому в первую очередь неправильная работа со спонсорами и партнерами. В погоне за большим количеством спонсоров и партнеров организаторы все чаще закрывают глаза на качество их выступлений и спикеров, которых они заявляют. В итоге это приводит к сокращению экспертных выступлений и большому количеству рекламных. Вследствие этого и аудитория приходит не того уровня, который заявлен.

2. Условно, все мероприятия, в которых мы участвуем, можно разбить на два типа:

  • Участие в образовательных целях. Наши эксперты и сотрудники посещают мероприятия, чтобы быть в курсе основных трендов, развивать собственные компетенции, устанавливать профессиональные связи. В данном случае мы в первую очередь оцениваем качество докладов и уровень спикеров.
  • Продвижение нашей компании и продуктов. Здесь мы преследуем цели расширения воронки продаж, продвижения продуктов компании. В данном случае важнейшим критерием для нас является качество аудитории.

3. Безусловно, каждый подобный проект – это возможность расширить клиентскую базу. Кроме сбора визиток и знакомства, у тебя есть непосредственная возможность пообщаться с потенциальными клиентами лично и выявить их потребности, узнать о трендах, чтобы предложить свой продукт в том виде, в котором он нужен клиенту.

Да и что лукавить, каждый маркетолог, посещая чужие мероприятия, извлекает какую-то пользу для себя, обращая внимание на инструменты продвижения, площадки, организацию, маркетинговые материалы, выступления и другие кейсы.

4. Сейчас многие мероприятия для удобства переводятся в онлайн-формат.

На мой взгляд, выставки, конференции, семинары и круглые столы имеют преимущество именно благодаря тому, что предоставляют возможности для поиска и налаживания новых связей с клиентами и партнерами, а также личных связей.

Если ивент проводится онлайн, велика вероятность пропустить такое мероприятие, забыть о нем и просто не так ответственно к нему отнестись.

Однако не могу не заметить, что, когда есть возможность присоединиться к процессу удаленно, находясь в командировке или проживая в другом городе, это огромный плюс.

5. Контент, тема и спикеры – это то, на что идет аудитория в независимости от того, какие цели преследуются – образовательные или маркетинговые.

 

В начало⇑

 

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи

Выпуск №09 (82) 2018г.
Выпуск №08 (81) 2018г. Выпуск №07 (80) 2018г. Выпуск №06 (79) 2018г. Выпуск №05 (78) 2018г. Выпуск №04 (77) 2018г. Выпуск №03 (76) 2018г. Выпуск №02 (75) 2018г. Выпуск №01 (74) 2018г.
Вакансии на сайте Jooble

           

Tel.: (499) 277-12-41  Fax: (499) 277-12-45  E-mail: sa@samag.ru

 

Copyright © Системный администратор

  Яндекс.Метрика