апрель    2026

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
		1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30

показать все 

24.04.2026

Использование рабочей почты на сторонних сервисах создает ИБ-риски

Читать далее 

24.04.2026

Группа «Московская Биржа» представила результаты внедрения Единой СЭД на платформе Docsvision

Читать далее 

22.04.2026

«Газинформсервис» и «AzInTelecom» заключили соглашение о взаимном признании электронной подписи между Россией и Азербайджаном

Читать далее 

21.04.2026

САКУРА 3.2 – новые возможности и улучшения

Читать далее 

21.04.2026

ЕМДЕВ выводит корпоративный портал Инкоманд на уровень 100% замещения Microsoft SharePoint

Читать далее 

показать все 

22.04.2026

Суверенные облака: стратегия на 2026–2028

Читать далее 

22.04.2026

Российское ПО дорожает: как обосновать бюджет?

Читать далее 

22.04.2026

Управление данными: искусство превращения хаоса в актив

Читать далее 

23.03.2026

Эволюция бизнес-процессов от ИИ-инструментов к мультиагентным командам

Читать далее 

23.03.2026

Время внедрения: ИИ в вашем бизнесе – эксперимент или реальная прибыль?

Читать далее 

29.07.2025

Точность до метра и сантиметра: как применяют технологии позиционирования

Читать далее 

18.04.2024

Как искусственный интеллект изменит экономику

Читать далее 

22.09.2023

Эпоха российской ориентации на Запад в сфере программного обеспечения завершилась

Читать далее 

22.09.2023

Сладкая жизнь

Читать далее 

22.09.2023

12 бизнес-концепций, которыми должны овладеть ИТ-руководители

Читать далее 

показать все 

Главная / Статьи / Опросы / Российское ПО дорожает: как обосновать бюджет?

Российское ПО дорожает: как обосновать бюджет?

Российское программное обеспечение с начала года подорожало на 10–20%. Среди основных причин – высокая ключевая ставка ЦБ, изменения в налогообложении и повышение стоимости труда. В ответ на это бизнес планирует сокращать расходы на технологии. Разбираемся, как сохранить бюджет и качество технологий в новых условиях.

1. С повсеместным ростом цен компании задумались о сокращении расходов на ИТ. Но правильно ли это? Как объяснить финансисту, что ИТ-бюджет реально вырос на 35%, если вчера мы платили, условно говоря, 100 ₽, а сегодня – 135 ₽ за тот же функционал?
2. Будет ли качество ПО соответствовать новой цене?
3. Как рассчитать новую экономику софта и какие решения действительно стоят своих денег?
4. Если у вас есть положительный опыт обоснования ИТ-бюджета в новых реалиях, расскажите о нем.

На вопросы «БИТа» отвечают эксперты компаний

Юрий Слатин,
эксперт XR-агентства LikeVR

«Неработающий способ — просить денег на ИТ в целом. Рабочий способ — показывать руководству несколько сценариев»

1. В 2026 году давление на цены действительно усилилось: рынок обсуждал рост стоимости российского ПО на 10–40% из-за налоговой нагрузки, дорогих денег, роста зарплат и перехода части вендоров к подписочной модели.

При этом важно не смешивать факторы: по данным Минцифры, льгота по НДС для российских разработчиков ПО была сохранена, хотя общая ставка НДС в стране выросла до 22%, а налоговая среда в целом стала жестче. То есть рост цен есть, но его причины надо разбирать по структуре, а не списывать все на один фактор.

Рекомендую посмотреть через новую экономику владения. Например, если вчера компания платила условно 100 рублей за лицензию, а сегодня 135 за тот же функционал, это еще не означает, что переплата составляет ровно 35%. Нужно считать полную стоимость владения: цену лицензии, внедрение, интеграции, поддержку, обучение, простои, стоимость миграции и риск инцидента. Очень часто софт дорожает на 35%, а общая стоимость процесса — нет, потому что часть ручного труда, ошибок и операционных потерь сокращается. И наоборот: иногда продукт формально недорогой, но становится слишком дорогим из-за кастомизации, слабой поддержки и жесткой привязки к вендору.

2. Повышение прайса само по себе не делает продукт более зрелым. Поэтому в новых реалиях я бы рекомендовал защищать ИТ-бюджет только через портфельный подход. Все решения надо делить как минимум на три категории.

Первая — критические системы, без которых встанут продажи, производство, финансы или безопасность. Их нельзя просто так отключать или урезать по бюджету, потому что это сразу нанесет серьезный ущерб бизнесу.

Вторая категория — инструменты, которые помогают компании расти и работать эффективнее. Здесь важно посчитать, окупятся ли они за 1–2 года.

Третья категория — спорные или дублирующие решения, которые действительно можно оптимизировать, консолидировать или заменить.

3. Неработающий способ — просить денег на ИТ в целом. Рабочий способ, который сам использовал не раз — показывать руководству несколько сценариев.

Например, сценарий № 1: оставляем, как есть, и платим больше.

Сценарий № 2: переходим на новую систему, но это потребует вложений в сам переход, есть риски задержек, нужно будет обучать сотрудников, и какое-то время процессы могут работать хуже.

Сценарий № 3: отказываемся от части функций и понимаем, с какими ограничениями придется жить.

Разговор становится продуктивным, когда мы перестаем смотреть только на цену и начинаем считать, какая модель будет дешевле и надежнее в перспективе.

Вера Мостинская,
директор по развитию бизнеса ИТ-бренда «Севен Груп»

«Защищая затраты на проект, важно подчеркнуть его инвестиционную привлекательность, без которой компания будет нести гораздо большие убытки»

Рост цен на российское ПО в 2026 году действительно стал заметным фактором. Однако называть это «однородным подорожанием» на все виды продуктов и услуг было бы неверно. Ведь ценовая политика компаний — это «многослойный пирог». Часть производителей понимают риск снижения спроса и готовы к торгу даже при формальном росте прайсов. Мы, например, даем индивидуальные скидки и гибкие условия, что позволяет снизить итоговый чек сделки.

И кстати, не все вендоры пересматривают ценовую политику в сторону повышения. Производители продуктов из реестра отечественного ПО пока не получили дополнительного налогового обременения и во многих случаях сохраняют прежние расценки.

При этом важно понимать, что иногда отказ от ИТ-проекта может обойтись компании дороже. Сокращать ИТ-бюджет любой ценой — значит откладывать критическую замену софта или стратегические проекты по цифровой трансформации, что в среднесрочной перспективе наверняка обернется технологическими ограничениями и непредвиденными затратами.

За ценой лицензии финансовый блок часто не замечает то, какие преимущества принесет новый цифровой продукт, как он повлияет на операционную эффективность и какую выгоду в стоимости владения сформирует на горизонте нескольких лет.

Защищая затраты на проект, важно подчеркнуть его инвестиционную привлекательность, без которой компания будет нести гораздо большие убытки. Пользуясь устаревшими системами и не получая тех преимуществ, которые предоставляют новые технологии, компании теряют конкурентное преимущество, скорость вывода новых цифровых сервисов — тот самый пресловутый Time-to-Market, за который все сейчас борются.

Могу поделиться историей одного из наших недавних проектов. С ускорением развития крупный медиахолдинг столкнулся с «болезнью» роста: ИТ-систем становилось все больше, затраты на их интеграцию между собой кратно увеличивались, а сроки вывода новых продуктов на рынок затягивались. Решением стал переход с ручников и точечных интеграций к внедрению полноценной интеграционной low-code платформы.

Несмотря на то, что цена лицензии и договора на внедрение выглядели внушительно, целесообразность проекта удалось обосновать экономией в стоимости владения продуктом и дальнейшей его эксплуатации. Благодаря автоматизации бизнес-процессов, минимизации ошибок ручного труда и переиспользования данных внутри ИТ-ландшафта, сократилось время вывода цифровых сервисов на рынок, затраты на их обслуживание, возможность строить разнообразные интеграционные сценарии силами рядовых специалистов без привлечения дорогих разработчиков и внешних подрядчиков.

Кроме того, в процессе реализации проекта в рамках одного подразделения заказчику удалось сформировать методологию, утвердить регламенты и как результат — масштабировать подход на все организации холдинга. Это привело к значительному снижению затрат и повышению общей эффективности бизнеса. В итоге фактическая экономия на обслуживание ИТ-систем только в первый год достигла 30%. В планах организации — тиражировать эффект на все основные бизнес-процессы в горизонте ближайших двух лет.

Дмитрий Морошкин,
руководитель отдела продаж ПО Департамента 1С, компания «СофтБаланс»

«Финансисту нужно показывать не рост цены „за тот же функционал“, а стоимость бездействия»

Сегодня сокращение расходов на ИТ — это нормальный процесс, но его правильность определяется не фактом сокращения, а тем, на чем сокращают. Приоритетом становится выживаемость и стабильность, инвестиционные проекты откладываются. Однако если бизнес не задается вопросом «Что произойдет, если мы сократим инвестиции в конкретном направление?», сокращение становится неверным. Государство все глубже погружается в операционные процессы предприятий, и отсутствие такой интеграции делает ведение бизнеса невозможным независимо от бюджета. Если не внедрить современную информационную систему, компания не сможет поддерживать интеграцию с ГИС (государственными информационными системами).

Например, компания не стала внедрять интеграцию с «Честным знаком» и обязана приостановить продажи определенной номенклатурной группы. В этом случае экономия на ИТ приводит к убыткам. Также, актуален вопрос информационной безопасности активов компании. Если не предусмотреть защиту, риски могут привести к простою и даже полной остановки бизнеса.

Рост цены на ПО в текущих условиях не является прямым индикатором роста качества. Он обусловлен внешними факторами, не зависящими от вендора такими как: отмены части зарплатных налоговых послаблений для ИТ-компаний, инфляция и удорожание оборудования, рост зарплат (ИТ-отрасль — одна из топовых по зарплатным затратам). Вендоры вынуждены повышать стоимость, чтобы сохранить работоспособность команд разработки. Качество в данном случае не снижается, рост цены на софт компенсирует издержки производства, а не добавляет новую потребительскую стоимость.

Нужно разделять две модели приобретения софта для бизнеса, так как их экономика рассчитывается по-разному.

1. Подписочная модель (SaaS). Позволяет снизить затраты на оборудование и платить только за необходимое количество лицензий. Лучше всего подходит для небольших компаний (до 50 юзеров).

2. On-premise лицензии (с установкой на свои серверы). В современных реалиях почти все ПО требует регулярных обновлений, в первую очередь для соответствия требованиям информационной безопасности.

Варианты экономики вендора:

• выпустить продукт с ограниченным сроком поддержки, затем выпустить новую редакцию и продавать обновление платно или продавать продукт заново;
• продавать продукт дешевле, но продавать регулярную поддержку (может доходить до половины стоимости продукта). Психологически с этим приходится смиряться.

Та же тенденция в интернете вещей: гаджет может быть бесплатным, а пользователь оплачивает подписку за программное обеспечение, которое обрабатывает информацию.

Решения стоит денег, если закрывают критические риски бизнеса. Ключевые триггеры для внедрения (на примере 1С: Предприятие 8):

• интеграция с ГИС (государственными системами);
• жизнь в мире высоких информационных скоростей — задержка в принятии решений дорого стоит.

Практически любой проект может быть экономически обоснован, если здраво оценивать риски и угрозы, включая репутационные. Финансисту нужно показывать не рост цены «за тот же функционал», а стоимость бездействия.

Алексей Акулов,
генеральный директор компании «Индастри софт солюшнс»

«Решая задачу бизнеса по получению прибыли, мы должны включать появляющиеся издержки внутрь ценообразования»

1. Для того чтобы объяснить финансисту изменение бюджета в сторону увеличения, необходимо перейти на понятный для него язык. Сама тема требует структуры пояснений: рынок труда диктует условия по найму и работу с трудовыми ресурсами. Удержание квалифицированных кадров строится на текущем положении на рынке и предложений конкурентов.

Уже этот момент по индексированию заработных плат и формированию фонда оплаты труда в условиях растущей инфляции, а также регуляторные изменения в области налогообложения говорят о том, что, решая задачу бизнеса по получению прибыли, мы должны включать появляющиеся издержки внутрь ценообразования. Отсутствие изменений в функционале не оказывает влияние на его текущую стоимость, например, вчера себестоимость производства составляла 50 руб. из 100 руб., а сегодня это стоит уже 85 руб.

Если же перед компанией стоит задача по сокращению расходов, то, на мой взгляд, в первую очередь стоит ориентироваться на то, каким функционалом стоит пожертвовать, если стоит задача решить вопрос в краткосрочном периоде. Если же бизнес задумывается о том, как сократить расходы «в долгую», то есть смысл пересмотреть стратегию по «закрыванию дыр» при помощи ИТ-решений и глобально взглянуть на процессы: оценить, какие задачи можно покрыть автоматизацией и выбрать долгосрочные решения с взаимозаменяемыми спектром инструментов, чтобы не зависеть от поставщиков и иметь пространство для маневров.

2. Исходя из предыдущей мысли, качество может не меняться при изменении цены, в условиях, когда ценообразование продиктовано внешними изменениями.

3. Текущее развитие технологий позволяет проводить сравнение и расчеты стоимости и архитектуры решений, не обладая экспертизой во многих аспектах разработки ПО. Ориентируясь на эти инструменты, а также на здравый смысл можно проводить анализ рынка решений. Например, если команда из трех человек, только что появившаяся на рынке, предлагает решить задачу бизнеса за Х, а конкуренты, имеющие многолетний опыт, предлагают за аналогичный фронт работ стоимость в 3Х, то следуя здравому смыслу стоит проводить конкурентный анализ, углубляясь в детали построения решения. Я считаю, что процесс выбора ИТ решений не многим отличается от других покупок, где во главе угла должен стоять не один ключевой фактор, как например цена, а их совокупность.

Ключевые слова: ПО, ИТ-бюджет, сокращения, НДС, экономика, ИТ-система, функции, инструменты, стратегия, затраты, проект, вендор, SaaS, on-premise

В начало⇑

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи