май    2026

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
				1	2	3
4	5	6	7	8	9	10
11	12	13	14	15	16	17
18	19	20	21	22	23	24
25	26	27	28	29	30	31

показать все 

06.05.2026

АПКИТ представил первое исследование цифровой зрелости станкоинструментальных производств России

Читать далее 

05.05.2026

Маркировка отечественного ПО с открытым кодом откладывается

Читать далее 

05.05.2026

Монитор технологий проведет первую публичную офлайн презентацию итогов ежегодного панельного исследования и представит Технологическую карту российского ПО 2025

Читать далее 

28.04.2026

Успейте до праздников! Подпишитесь на «БИТ»

Читать далее 

24.04.2026

Использование рабочей почты на сторонних сервисах создает ИБ-риски

Читать далее 

показать все 

22.04.2026

Суверенные облака: стратегия на 2026–2028

Читать далее 

22.04.2026

Российское ПО дорожает: как обосновать бюджет?

Читать далее 

22.04.2026

Управление данными: искусство превращения хаоса в актив

Читать далее 

23.03.2026

Эволюция бизнес-процессов от ИИ-инструментов к мультиагентным командам

Читать далее 

23.03.2026

Время внедрения: ИИ в вашем бизнесе – эксперимент или реальная прибыль?

Читать далее 

29.07.2025

Точность до метра и сантиметра: как применяют технологии позиционирования

Читать далее 

18.04.2024

Как искусственный интеллект изменит экономику

Читать далее 

22.09.2023

Эпоха российской ориентации на Запад в сфере программного обеспечения завершилась

Читать далее 

22.09.2023

Сладкая жизнь

Читать далее 

22.09.2023

12 бизнес-концепций, которыми должны овладеть ИТ-руководители

Читать далее 

показать все 

Главная / Статьи / Проекты / Маркетинг 6.0: Глубина вместо громкости

Маркетинг 6.0: Глубина вместо громкости

Маркетинг прошел путь от упаковки и предложения товаров через изучение потребностей и поиск общих ценностей до цифровизации и умной персонализации с помощью технологий. Наступает эпоха Маркетинга 6.0, где главное — не только достучаться до клиента, а глубоко взаимодействовать с ним.

От воронки к дивану: как изменились отношения с клиентом 

Раньше маркетологи представляли путь покупателя как воронку: привлечь внимание, заинтересовать, подтолкнуть к покупке. Но сегодня эта модель устарела. Современный клиент не хочет, чтобы его "вели" к решению — он ждет партнерства.

Можно провести параллель с дружеской беседой на диване. Представьте: вы не уговариваете человека что-то купить, а вместе обсуждаете, как ваш продукт или услуга может решить его проблему или улучшить жизнь. Это и есть суть нового подхода — доверительное взаимодействие, где обе стороны вкладываются в создание ценности.

Как это выглядит в реальности?

Современные компании уже применяют нестандартные методы, чтобы понять клиента по-настоящему. Вместо шаблонных опросов — глубинные интервью и проективные методики, которые помогают выявить скрытые мотивы. Технологии виртуальной реальности позволяют не просто показать товар, а дать прочувствовать опыт его использования. Аналитика данных ушла далеко за рамки простого "что купили". Теперь с помощью ИИ можно распознавать эмоциональные паттерны и предсказывать потребности, которые сам клиент пока не осознает.

Кто участвует в этом процессе?

1. Клиент-соавтор. Особенно это касается молодого поколения. Для мыслящих в цифре важен не факт получения товара, а чувство причастности к его созданию, влияние на процесс.
2. Маркетолог-проводник. Современный специалист сочетает в себе качества психолога, аналитика и технолога. Его задача — не манипулировать, а помогать клиенту находить оптимальные решения.
3. Искусственный интеллект. Технологии не заменяют человеческое общение, а усиливают его. ИИ берет на себя рутину: анализирует данные, выявляет закономерности, оставляя маркетологу пространство для творчества и глубокой работы с клиентом.

Три кита нового маркетинга

Во-первых, это совместное создание ценности. Речь идет не о разовых продажах, а о долгосрочных отношениях, где выигрывают обе стороны.

Во-вторых, фокус на истинных мотивах. Большинство решений принимаются на подсознательном уровне, и задача маркетолога — понять, что на самом деле движет клиентом.

В-третьих, доверие как основа. В эпоху, когда персональные данные стали новой валютой, прозрачность и этичность — не просто красивые слова, а необходимость.

Что дальше?

Маркетинг 6.0 — это не будущее, а настоящее. Границы между онлайн и офлайн стираются, клиенты хотят участвовать в процессах, а технологии дают для этого все возможности. Успешными будут те, кто сможет построить не систему продаж, а пространство для честного диалога. Где технологии служат людям, а не наоборот. Где каждая сделка — не конец отношений, а начало сотрудничества. Это уже происходит. Осталось только сделать шаг навстречу.

В начало⇑

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи