июль    2026

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
		1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31

показать все 

09.07.2026

Группа «Борлас» (ГК Softline) и НИУ МГСУ объединяют усилия в развитии технологий ИИ и цифровизации строительства

Читать далее 

09.07.2026

Актуальные тренды цифровизации здравоохранения обсудили на конференции в Петербурге

Читать далее 

08.07.2026

«Группа Астра» представляет новую версию платформы контейнеризации «Боцман»

Читать далее 

08.07.2026

Astra Linux лидирует в рейтинге российских операционных систем

Читать далее 

30.06.2026

Рунити готовит вывод ИИ-продуктов на массовый рынок

Читать далее 

показать все 

21.06.2026

Коллаборации с конкурентами: необходимость или рискованная ставка?

Читать далее 

21.06.2026

Как вы обеспечиваете непрерывность разработки без зарубежных облаков?

Читать далее 

20.06.2026

Сергей Ергопуло: «Информационное моделирование становится частью единой цифровой вертикали предприятия»

Читать далее 

27.05.2026

Эра немилосердия

Читать далее 

22.05.2026

Строительная отрасль России в одном цифровом пространстве: обзор сервиса «Всем подряд»

Читать далее 

29.07.2025

Точность до метра и сантиметра: как применяют технологии позиционирования

Читать далее 

18.04.2024

Как искусственный интеллект изменит экономику

Читать далее 

22.09.2023

Эпоха российской ориентации на Запад в сфере программного обеспечения завершилась

Читать далее 

22.09.2023

Сладкая жизнь

Читать далее 

22.09.2023

12 бизнес-концепций, которыми должны овладеть ИТ-руководители

Читать далее 

показать все 

Главная / Архив номеров / 2025 / Выпуск №10 (153) / Как узнать правду?

Рубрика: Ключевые идеи из бестселлеров

Как узнать правду?

Многие предприниматели задают вопросы клиентам неправильно, поэтому выводы, к которым они приходят, тоже неверные. Тут нужен особенный подход. Роб Фитцпатрик в знаменитой книге «Спроси маму» рассказал, как формулировать вопросы, чтобы даже мама ответила правду. Для тех, кто читал ее – освежите в памяти подходы к диалогам с потенциальными клиентами и потребителями. Для тех, кто не читал эту книгу – обязательно прочтите! 

Люди не любят говорить то, что может обидеть другого, поэтому, вероятно, солгут, если правда неудобна, или приукрасят свои ответы. Но правда в том, что никто не обязан говорить вам правду – вы сами должны ее узнать. А для этого нужно научиться задавать правильные вопросы.

Представьте, что у вас появилась бизнес-идея: цифровая кулинарная книга для iPad. Вы решили провести интервью с собственной мамой, потому что она – тоже целевой потребитель.

<...>

Ключевые слова: продажи, новые решения, диалог с потребителем, плохие и хорошие вопросы.

Полную версию статьи читайте в журнале.
Подпишитесь на журнал

В начало⇑

Комментарии отсутствуют

Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи